Étude de cas
Tactiques innovantes + ciblage avancé = un ROAS de +400%.
Introduction: Polysleep
Au cours des dernières années, l’industrie du matelas a été chamboulée par de nouveaux joueurs offrant une toute nouvelle expérience de magasinage et de livraison grâce notamment, à l’achat en ligne. Polysleep offre des matelas de haute qualité, fabriqués à 100 % au Canada, et livrés dans une boîte : un moyen pratique pour les clients de recevoir leurs matelas directement à leur domicile. Leurs produits sont développés et distribués par le fabricant montréalais afin de réduire le prix d’achat en coupant les intermédiaires superficiels.
Challenge
Polysleep existe depuis près de deux ans et, depuis ses débuts, tente d’accroître la notoriété de sa marque afin de concurrencer les chefs de file de l’industrie partout au Canada. Les matelas sont un produit complexe à vendre en raison de leur prix plus élevé, du long processus d’achat (recherche d’information et comparaison des options) et de leur longévité. Notre client avait besoin d’une puissante stratégie de référencement payant pour augmenter son volume de ventes et rejoindre des clients à la recherche de leur produit, tout en conservant un CPA adéquat.
- Accroître la notoriété de la marque dans un marché hautement concurrentiel.
- Atteindre une audience activement à la recherche d’un nouveau matelas pour augmenter les ventes tout en conservant un coût par acquisition rentable.
Solution
Engager les utilisateurs présentement à la recherche d’un matelas ou d’un oreiller et les attirer sur le site Web.
- Combiner des options de ciblage standard, comme la localisation et l’âge, avec des options de ciblage avancées basées sur les caractéristiques spécifiques associées à des personnes susceptibles d’acheter un nouveau matelas (jeunes mariés, personne en déménagement, etc.).
- Pousser les clients potentiels dans l’entonnoir de conversion en ciblant les mots-clés génériques pertinents et les internautes qui ont déjà visité le site Web de Polysleep.
- Utilisez les outils automatisés de Google tels que les stratégies d’enchères automatiques, les Responsive Search Ads, etc.
Résultats : Le ROAS a augmenté de
400%
400%En quelques mois, nous avons augmenté les revenus de Polysleep tout en diminuant le coût associé à leurs publicités sur Google Search Ads.
- Augmentation de +488% du taux de conversion des campagnes de recherche Google
- Diminution de -32 % du coût des campagnes de recherche Google
Jeremiah Curvers
Co-Fondateur et PDG
“Google offre des outils étonnants pour atteindre un public toujours plus nombreux et éduqué. Bloom s’est avéré être le bon partenaire en permettant à notre marque de matelas de communiquer avec les personnes qui cherchaient une meilleure expérience de sommeil.”
Faites fleurir votre entreprise.
162%
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