Le Québec est la deuxième plus grande province du Canada et compte plus de 8 millions d’habitants. Ses résidents sont réputés comme des clients fidèles et ceux-ci dépensent plus en biens de consommation que le ménage canadien moyen.
Sur papier, le Québec semble être le territoire idéal pour développer ses part de marché et accroître la notoriété de sa marque. Cependant, la plupart des entreprises nord-américaines mettent le Québec de côté lorsqu’elles choisissent un nouveau marché cible. Pourquoi? La réponse est assez simple: la proportion importante de francophones. En raison de cette spécificité, les agences de publicité doivent, non seulement traduire leurs annonces, mais aussi les repenser afin qu’elles aient le même message et le même ton que leur équivalent anglais… Et ça, ça prend du temps et une expertise particulière.
Pour les entreprises, il est difficile de passer au-dessus de cette barrière linguistique et créer des relations significatives avec des clients francophones. Difficile, mais pas impossible. Certaines grandes entreprises, comme Pepsi, ont maîtrisé l’art de créer des publicités qui démontrent une très bonne compréhension des intérêts des Québécois. Si votre entreprise peut imiter des tactiques du genre, elle aura une longueur d’avance sur ses concurrents.
Vous n’êtes toujours pas convaincu que le Québec pourrait être une excellente occasion d’étendre vos parts de marché? Ces prochains points
pourraient vous faire changer d’avis:
1. Le Québec vit présentement une transformation numérique
Bien que le Québec soit en retard sur les autres provinces canadiennes en termes de commerce électronique et de publicités en ligne, « La Belle Province » investit actuellement dans la croissance de sa culture numérique. En fait, le gouvernement du Québec veut construire une province entièrement numérique et il passe à l’acte : au cours des prochaines années, des millions de dollars seront investis pour stimuler la connaissance, le développement des technologies de l’information et l’innovation dans le domaine numérique. Faites-nous confiance, votre entreprise se doit de prendre part à cette expansion.
2. Les Québécois sont très actifs en ligne
Selon les données du CEFRIO, en 2017, 93 % des adultes âgés entre 18 à 34 ans étaient actifs quotidiennement sur le Web. En 2017, 58 % des résidents du Québec ont acheté quelque chose en ligne au moins une fois, dépensant en moyenne 863$ pendant l’année.
Même si les Québécois ont se distinguent de ses voisins, certains comportements d’achat sont conformes au reste du Canada et des États-Unis. Par exemple, les Québécois aiment Amazon tout comme les territoires anglophones. En 2017, un tiers de la population québécoise a acheté un item sur Amazon. Cela représente environ 2,5 millions de personnes qui pourraient voir et acheter vos produits. Si vos produits se vendent sur Amazon, ne vous posez plus la question, vous devriez annoncer aux Québécois.
3. La concurrence n’est pas aussi forte que d’autres marchés
Les entreprises laissent généralement de côté le marché francophone, car il
faut de nombreuses ressources pour intégrer le marché correctement. Cela
pourrait être une bonne nouvelle pour vous: moins de concurrence signifie plus d’opportunités pour devenir une entreprise de premier plan dans la tête des Canadiens français.
Par exemple, selon eMarketer, les dépenses en publicité numérique sur le
marché franco-canadien en 2016 s’élèvent à 900 $, ce qui est nettement moins élevé que la moyenne canadienne de 5484 $.
4. Les prix de la publicité sont généralement plus bas au Québec
Les campagnes SEO et PPC sont largement utilisées dans la stratégie
numérique de la plupart des entreprises, mais les enchères peuvent être
extrêmement compétitives (et coûteuses). Dans le marché canadien-français, la concurrence est beaucoup moins importance ce qui signifie que les prix et les offres publicitaires sont générale de la page de recherche Google. Par conséquent, si vous prenez le temps de créer des annonces bien pensées qui correspondentà la culture et aux comportements des Québécois, vous obtiendrez un retour sur investissement rapide.
Ne le faites pas seul!
Omettre de faire de la publicité au Québec signifie que votre entreprise
écarte un peu moins du quart de la population canadienne comme public cible potentiel. Nous sommes tout de même conscients que les lois et les règlements au Québec peuvent être difficiles à suivre. Certains spécialistes du marketing les ignorent même volontairement, à leurs propres risques. Alors, ne vous précipitez pas dans ce nouveau marché sans l’aide et les connaissances d’une agence numérique spécialisée et bilingue. Elle veillera à ce que vos annonces respectent les nuances locales et elle maximisera votre investissement sur le marché francophone.
Si votre entreprise est prête à étendre ces parts de marché sur le
territoire franco-canadien, nous pouvons vous aider.