La génération de prospects et la vente en B2B sont des processus difficiles. Soit votre entreprise est dans un secteur très niche avec un petit public cible, soit vous servez un marché plus large, mais très concurrentiel. Dans les deux cas, vous devez exploiter tous les outils à votre disposition pour atteindre vos objectifs, surtout lorsque ces outils sont gratuits!
Dans cet article, nous discuterons du LinkedIn Insight tag, des audiences LinkedIn, et nous vous donnerons un aperçu de ce que ces outils gratuits peuvent faire pour votre entreprise.
Qu’est-ce que le LinkedIn Insight tag ?
Si vous avez déjà mis en place Google Analytics et le Pixel Facebook sur votre site Web, vous êtes probablement familier avec les codes de suivi. Le LinkedIn Insight Tag est un code JavaScript utilisé pour suivre les conversions et les activités associées aux publicités sur LinkedIn. Comme son nom l’indique, en l’installant sur votre site Web, vous avez accès à toutes sortes d’informations (d’insights) uniques auxquelles vous n’avez pas accès sur d’autres plateformes publicitaires.
Le Insight Tag de LinkedIn est, à la base, utilisé pour suivre les conversions liées aux campagnes publicitaires sur LinkedIn. Cela dit, il peut également être utilisé pour analyser le trafic sur votre site Web. En installant le LinkedIn Insight Tag sur votre site Web, vous pourrez obtenir plus d’informations sur vos visiteurs. Vous aurez notamment accès aux informations suivantes:
- Fonction professionnelle
- Rôle dans l’entreprise
- Ancienneté
- Compagnie
- Industrie
- Taille de la compagnie
- Ville
- Pays/Région
- Comté
Ne serait-il pas incroyable de savoir si les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler visitent votre site Web? Ne voudriez-vous pas savoir si la majorité des visiteurs de votre site Web ou de vos pages de destinations sont des visiteurs pertinents selon votre produit ou service?
Par exemple, si vous vendez un logiciel informatique sophistiqué destiné à organiser un département TI, vous seriez content d’apprendre que vos visiteurs sont principalement des personnes ayant une fonction informatique ou opérationnelle. Si, au contraire, vous découvrez que les personnes qui visitent votre site sont plutôt majoritairement dans le domaine des ventes ou du marketing, nous vous suggérons d’analyser votre stratégie Web et SEO afin de vous assurer d’attirer le bon public cible.
Comment implémenter et vérifier si votre tag LinkedIn Insight fonctionne?
Pour commencer, vérifiez si vous avez une page d’entreprise sur LinkedIn ou un compte publicitaire LinkedIn. Une fois que vous avez votre compte publicitaire LinkedIn, vous pouvez créer un Insight Tag et l’installer sur votre site Web. Voici les étapes à suivre :
- Dans votre compte de publicité, déplacez votre curseur sur l’onglet «Ressources du compte » dans la barre de navigation supérieure et sélectionnez « Insight Tag » dans la liste déroulante.
- Cliquez sur « Installer l’Insight Tag ».
- Sélectionnez la méthode que vous souhaitez utiliser pour installer votre code. Pour voir le code, sélectionnez « J’installerai mon tag moi-même ».
- Ajoutez le code JavaScript à chaque page de votre domaine, de préférence juste avant la fin de la balise <body> dans le pied de page. Notez que vous pouvez également utiliser le Google Tag Manager ou d’autres gestionnaires de balises pour installer le code sur votre site.
- Une fois que LinkedIn reçoit un signal du code que vous avez placé sur votre site Web, votre domaine apparaîtra sous « Insight Tag ».
Une fois que votre Insight Tag est créé et que les signaux sont reçus, vous voudrez créer une audience LinkedIn pour commencer à récolter des informations. C’est une bonne idée de commencer avec une audience qui regroupe tous les visiteurs de votre site Web. Vous pouvez également créer des audiences distinctes uniquement pour vos pages de destinations afin d’obtenir des informations sur les visiteurs qui proviennent de vos campagnes publicitaires sur Google par exemple.
Lorsque vous êtes prêt à consulter vos données, cliquez sur l’onglet « Données démographiques du site Web » dans le gestionnaire de campagne LinkedIn et utilisez les options disponibles :
Sur cette page de résultats, vous pouvez sélectionner les dates souhaitées et regarder les informations associées aux visiteurs de vos pages Web. Vous pouvez même comparer deux audiences, ce qui peut être très utile si vous voulez voir déterminer les différences entre les visiteurs de deux pages de destination.
Une fois le tag LinkedIn Insight installé et les audiences LinkedIn configurés, vous pouvez désormais collecter des données informatives sur vos visiteurs, sans dépenser un sou en publicité. Bien entendu, Bloom recommande de tester les publicités LinkedIn pour la plupart des entreprises B2B, vous pouvez découvrir pourquoi (et comment) dans cet article de blogue : maîtriser la publicité sur LinkedIn.