Avec tout l’engouement autour du marketing mesurable, de la génération de prospects et de la publicité sur les médias sociaux, il est compréhensible que certains commencent à considérer la publicité « display » comme une chose du passé. Vous avez entendu dire que les gens bloquent l’affichage des bannières Web, ou simplement qu’ils cessent de les voir lorsqu’ils naviguent sur le net. Pourtant, encore beaucoup de marques, qu’elles soient grandes et petites, mènent de vastes campagnes d’affichage numérique.
Devriez-vous diffuser des bannières Web ? Quels sont les avantages tangibles de ces campagnes ? Et comment s’intègrent-ils dans votre stratégie globale de marketing numérique ?
Nous sommes ici pour vous dire que les bannières Web – gratte-ciel, pleine page et, bien sûr, les publicités responsives – sont plus intelligentes et plus pertinentes que jamais. Avec l’évolution récente de la segmentation de l’audience, du reciblage et des créatifs responsives, l’affichage numérique reste un élément essentiel de votre mix publicitaire numérique.
La clé ? Vous devez comprendre le rôle spécifique que joue les bannières Web dans votre stratégie de marketing numérique. Puis, utiliser le plein potentiel du ciblage et des messages attrayants pour atteindre vos objectifs d’affaires.
Les bannières Web aident à renforcer la notoriété
Personne ne va chercher votre produit ou service sur Google, puis cliquer sur un résultat de recherche payant ou organique s’il ne sait pas ce que vous pouvez leur offrir. Bien sûr, la curiosité peut influencer les internautes, mais la réputation et la notoriété jouent le plus grand rôle dans l’établissement de la confiance des consommateurs et dans les décisions d’achat.
Vous remarquerez peut-être que vos campagnes de recherche payantes ont le taux de conversion le plus élevé. Mais, quel est le catalyseur qui a incité vos clients à choisir votre produit ou service plutôt qu’un autre ? Leur processus d’achat a commencé bien avant leur arrivée sur votre site. La notoriété joue un rôle important dans ce processus : les bannières Web vous donnent la possibilité de mettre votre marque devant des milliers (ou des millions) de consommateurs pendant qu’ils naviguent, partagent et consomment du contenu en ligne.
Selon les recherches de McKinsey sur le processus d’achat, les consommateurs passent par quatre phases lorsqu’ils envisagent un achat. La phase de considération est fortement influencée par de nombreux messages publicitaires, vus de façon consciente ou inconsciente, souvent des mois avant de passer réellement à l’action.
Les publicités numériques de toutes formes, de toutes tailles et de tous formats jouent un rôle essentiel dans le processus d’achat en influençant les acheteurs bien avant la phase de considération. Des publicités bien placées créent une familiarité avec votre marque, surtout lorsque les internautes naviguent en ligne et qu’ils consomment du contenu qui correspond à leurs besoins et à leurs intérêts.
Lorsque vos publicités ciblent les bons consommateurs et le bon contenu, la reconnaissance de la marque a un impact encore plus fort sur le processus de considération. Vous touchez déjà les personnes qui sont les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service, avant même qu’elles en aient besoin. Et en ciblant à nouveau ces mêmes consommateurs après leur visite sur votre site, aussi appelez du remarketing, vous doublez (voire quadruplez) votre influence sur leur parcours décisionnel.
Mais, comment les bannières Web ont-elles un impact sur vos résultats financiers ? Nos spécialistes numériques trouvent que les bannières Web utilisées conjointement avec une campagne de recherche payante améliorent le taux de clics et le taux de conversion de leurs campagnes sur les moteurs de recherche. Ceci se produit parce que vos clients potentiels reconnaissent votre marque et connaissent votre proposition de valeur bien avant de commencer à chercher votre produit ou service.
Les publicités display sont plus économiques que le référencement payant
Une fois que vous comprenez l’impact positif que peut avoir l’affichage numérique sur vos ventes, l’étape suivante est d’évaluer ce que la reconnaissance de marque vaut à vos yeux. Que vous ayez une marque bien reconnue dans un marché concurrentiel ou une nouvelle marque qui travaille à s’établir, vous voulez payer le moins cher possible, pour les meilleurs résultats.
Avec l’affichage numérique, vous pouvez faire grandir votre notoriété à une fraction de l’investissement que vous feriez dans la recherche payante, les médias sociaux ou la publicité traditionnelle. Selon Wordstream, en 2017, les annonces sur les moteurs de recherche avaient un CPC moyen de 2,69 $, tandis que les annonces display avaient un CPC moyen de 0,63 $. Lorsque vous comparez ces chiffres à ceux de la publicité sur les médias sociaux ou à l’affichage traditionnel, il s’agit d’un tarif très abordable.
Les bannières Web atteignent une très grande audience
Un des avantages des bannières Web est quelles peuvent être vues aux quatre coins de l’Internet. Évidemment, nous ne vous suggérons pas d’afficher n’importe où, mais les publicités display vous permette d’atteindre un public beaucoup plus large à un prix inférieur à celui de tout autre support publicitaire. Aussi, vous présentez votre marque à des consommateurs que vous ne pourriez atteindre nulle part ailleurs.
Des outils tels que le Google Display Network vous permettent d’afficher sur une multitude de contenus Web. Vous pouvez littéralement personnaliser votre trafic en choisissant les sujets, les données démographiques et même les sites Web où vos annonces apparaîtront. Vous pouvez élargir votre public pour tester différentes catégories démographiques ou vous pouvez créer de microcibles une fois que vous savez exactement qui vous voulez atteindre.
Les bannières Web sont visuellement plus attrayantes
Lorsqu’il s’agit d’accroître votre notoriété auprès des consommateurs qui en sont à l’étape de considération, les bannières Web bien conçues ont un grand impact. Cela vaut la peine de faire des recherches sur votre marché et votre démographie, et d’embaucher un bon graphiste qui sait comment s’adresser à votre segment de marché.
Les différents formats d’affichage publicitaire en ligne vous donnent beaucoup de liberté pour expérimenter, apprendre et capter l’attention de votre public. Nous vous recommandons de créer une gamme de publicités visuellement attrayantes pour vos campagnes d’affichage et tester quel type de bannières fonctionne le mieux: celles qui mettent en vedette votre marque, vos produits ou votre avantage compétitif.
Et si vous n’avez pas accès à un graphiste, ne vous en faites pas. Nous avons obtenu des résultats très intéressants en utilisant les publicités responsives de Google. Pour les créer, il vous suffit que d’avoir un logo, une image et un texte publicitaire. Téléchargez simplement ce contenu dans l’outil de création d’annonces et Google crée vos annonces en fonction de l’espace disponible sur chaque page.
Nous avons testé les annonces responsives de Google par rapport à des bannières Web faites par un professionnel et nous avons constaté de très bons résultats. En d’autres termes, que vous disposiez ou non d’un bon graphiste, l’affichage numérique vous permet désormais de mettre en œuvre, de tester à moindre coût vos images et vos messages convaincants… et de diffuser ces annonces où vous voulez.
Les bannières Web : une partie importante d’une stratégie numérique complète
En bref, lorsque la publicité par affichage numérique ne fait pas partie de votre mix marketing, vous risquez de ne pas être vu par une grande partie de votre marché. Bien que ces clients potentiels ne cliquent peut-être pas sur votre annonce et n’achètent pas immédiatement, ils sont attentifs aux marques attrayantes et aux messages qu’elles véhiculent. En prenant le temps de bien cibler vos campagnes publicitaires en ligne pour que votre marque soit devant les bonnes personnes au bon moment, les internautes sont beaucoup plus susceptibles de considérer (et de choisir) votre marque lorsqu’ils seront à la recherche de votre produit ou de votre service.
L’affichage numérique vous semble complexe? Notre équipe de spécialistes peut vous aider.