Au cours des dernières décennies, les ventes du secteur manufacturier étaient principalement axées sur le bouche-à-oreille. Ainsi, il pourrait être difficile de croire que le marketing numérique peut également être un moyen efficace de générer des prospects qualifiés pour les manufactures. Notre agence de marketing web a vous présente des tactiques numériques qui ont donné des résultats étonnants pour les entreprises manufacturières.
1. Investissez dans votre site Web
Le site Web est sans doute l’élément le plus important de toute votre stratégie de marketing. Toutes vos tactiques devraient générer du trafic vers votre site Web. Par conséquent, il est essentiel de moderniser votre site Web pour l’adapter aux normes de l’industrie. Les responsables de marketing B2B prennent en compte les aspects suivants lorsqu’ils examinent le site Web d’un fournisseur potentiel :
- Un contenu pertinent qui s’adresse directement à leur entreprise.
- Accès facile à l’information sur les prix et la concurrence.
- Le site Web répond directement aux besoins de leur industrie, dans leur région.
- Accès facile au contenu (ex. pas de longs formulaires).
- Contenu axé sur les fournisseurs (études de cas, fiches techniques des produits).
- Contenu qui démontre une certaine crédibilité (livres blancs, recherches, etc.).
- Outils de recherche et de navigation.
2. Générez du trafic avec le référencement payant
Les annonces sur les moteurs de recherche font apparaître votre site Web au haut de la page de résultats sur Google ou Bing lorsque quelqu’un recherche des mots-clés que vous avez choisis au préalable. Investir dans le référencement payant est un moyen rapide d’augmenter le nombre de prospects qualifiés qui visitent votre site Web. C’est aussi le moyen le plus rapide de surclasser vos concurrents sur les moteurs de recherche. Si l’on considère que les 5 premiers résultats de Google obtiennent près de 70 % de tous les clics, il est crucial de se classer parmi les meilleurs résultats lors de recherches pertinentes.
3. Fidélisez votre clientèle avec les médias sociaux
Peu importe la taille de votre entreprise manufacturière, les médias sociaux peuvent vous aider à atteindre vos objectifs d’affaires. Profitez des médias sociaux pour accroître la notoriété de votre marque et fidéliser vos clients. Créez l’engagement et suscitez de l’intérêt avec des images « behind the scene », des entrevues avec les employés ou des critiques de produits.
4. Gardez contact avec vos prospects
Lead nurturing is all about creating a relationship with prospects, at every step of the sales funnel. Inbound marketing and email marketing are two cost-effective ways to keep in touch with your leads.
Inbound Marketing
La méthodologie Inbound consiste à attirer des internautes vers votre site Web par le biais de contenus pertinents à leurs yeux. Attirer, engager et ravir les clients sont les trois principaux piliers du Inbound Marketing.
En établissant une stratégie d’inbound marketing, avant-gardiste et fiable, vous réduirez le coût de vos initiatives marketing.
De plus, une plateforme de gestion de la relation client (aussi appelée CRM), telle que Salesforce ou Hubspot, vous permet d’organiser vos prospects et d’offrir des expériences personnalisées plus facilement.
Marketing par courriel
Considérant que généralement le processus de vente en B2B est très long et qu’il implique plusieurs parties prenantes, il peut être difficile de garder votre prospect engagé. Le marketing par courriel est un moyen simple et économique de rester en contact avec vos clients potentiels tout au long du processus décisionnel. Mettez l’accent sur des offres personnalisées ou du contenu de qualité lorsque vous vous adressez à un prospect.
5. Suscitez l’intérêt avec le marketing de contenu
Le marketing de contenu implique la création et le partage de matériel en ligne sans explicitement faire la promotion d’une marque. Le contenu ne vend pas directement, bien qu’il puisse recommander ou présenter une marque, un produit ou un service. Le marketing de contenu couvre un large éventail de supports tels que les blogues, les vidéos YouTube, les conférences, les livres blancs et les podcasts. Par conséquent, une bonne stratégie de contenu vous aidera à alimenter vos autres canaux de marketing.
Blogue
Avoir un blogue sur votre site Web peut vous démarquer de vos concurrents. Il vous permet d’attirer plus de trafic vers votre site, de développer la réputation de votre entreprise et de positionner votre marque comme une source d’information crédible. Et, en affichant régulièrement du contenu sur votre blogue, vous pouvez aussi améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche. Créer des articles de blogue est une stratégie gagnante à long terme.
Vidéo
De plus en plus important dans le paysage numérique d’aujourd’hui, le contenu vidéo permet une diffusion efficace d’informations complexes tout en offrant une expérience utilisateur agréable. C’est aussi une façon fantastique de mettre en valeur l’histoire de votre marque et les éléments qui vous différencient des autres. Il est donc plus facile d’établir la confiance et la crédibilité de votre entreprise B2B.
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