Si vous êtes une entreprise qui vend des produits ou des services à d’autres entreprises, vous êtes probablement déjà conscient de LinkedIn dans la génération de nouveaux clients potentiels. Investissez un petit d’argent et LinkedIn devient une plateforme publicitaire puissante qui vous permet d’étendre votre portée et d’attirer de nouveaux prospects.
Pourquoi devriez-vous faire de la publicité sur LinkedIn ?
Avec 560 millions de membres, dont la plupart ont publié des informations personnelles précises (parfois même leur CV au complet!), LinkedIn est une mine d’or d’informations. La publicité sur LinkedIn vous offre une opportunité sans précédent de cibler votre publicité ou votre contenu commandité en fonction du rôle, de la géographie, de l’entreprise et de l’industrie. De plus, les membres de LinkedIn constituent un réseau actif et engagé de clients de grande valeur (des vice-présidents, des PDG, des directeurs, des gestionnaires) dont plusieurs sont difficiles à joindre par d’autres canaux.
Voici tout ce que vous devez savoir pour commencer à faire de la publicité sur LinkedIn.
Les types de formats publicitaires LinkedIn disponibles pour les annonceurs
Les formats publicitaires de LinkedIn vont des annonces textuelles aux formats uniques tels que les publicités natives et les formulaires de génération de prospects.
Les « Text Ads »
Tout comme les autres produits de publicité payante par clic, les publicités textuelles de LinkedIn comportent un logo, un titre et une description. Cependant, au lieu de miser sur des mots-clés comme vous le feriez sur d’autres réseaux, LinkedIn vous permet de cibler par emplacement, démographie, compétences et champs d’intérêt. En d’autres termes, vous pouvez présenter vos annonces aux employés des entreprises les plus pertinentes pour votre marque.
Les « Sponsored InMails »
« Sponsored InMail » est l’équivalent du marketing par courriel, mais sur LinkedIn. Ce format publicitaire vous permet de rédiger et d’envoyer des messages personnalisés aux membres de LinkedIn selon leur localisation, leur entreprise, leur industrie, leur titre, leurs compétences et leurs études.
Le contenu commandité
Les contenus commandités LinkedIn sont des publicités natives qui vous permettent d’augmenter la portée d’un statut LinkedIn auprès d’un public qui représente des caractéristiques démographiques recherchées par votre entreprise. Vous cherchez à générer plus de prospects? Vous pouvez également créer des formulaires préremplis avec les informations du profil LinkedIn des membres qui souhaitent s’inscrire.
Comment faire de la publicité sur LinkedIn
Si vous êtes familier avec la gestion de campagnes sur d’autres plateformes publicitaires, il vous sera facile de mettre en place des campagnes publicitaires sur LinkedIn. Il s’agit d’annonces « libre-service », ce qui signifie que vous configurez et gérez les campagnes vous-même.
La facturation se fait par une carte de crédit liée à la plateforme. Vous serez facturé en fonction du coût par clic (CPC) ou du nombre d’impressions (CPM). Le choix vous revient, selon que vous cherchez à étendre votre portée ou générer des ventes et des prospects.
Étape 1 : Configurer votre gestionnaire de campagne publicitaire LinkedIn
Connectez-vous à votre page d’accueil LinkedIn et cliquez sur l’icône « Produits » dans le coin supérieur droit. L’option « Faire de la publicité » vous mènera au gestionnaire de campagne. Créez et nommez votre premier groupe de campagne.
Étape 2 : Définissez l’objectif de votre campagne
En définissant un objectif pour votre campagne, vous donnerez au gestionnaire de campagne des informations essentielles sur la façon de cibler et d’optimiser vos campagnes. Dans votre gestionnaire de campagne, choisissez l’option qui correspond le mieux à la raison pour laquelle vous lancez une campagne publicitaire sur LinkedIn :
Visites du site Web : Trafic vers votre site Web
La notoriété de la marque : Augmentez la notoriété de votre marque auprès des membres de LinkedIn
Conversions sur le site Web : Augmentez les ventes ou d’autres types de conversions sur votre site Web
Engagement : Créez plus d’engagements grâce à vos annonces LinkedIn
Génération de prospects : Capturez plus d’informations sur vos prospects à l’aide d’un formulaire prérempli
Vues vidéo : Augmentez le nombre de vues de vidéos postées sur LinkedIn
Étape 3 : Cibler le bon public
C’est ici que la magie opère. En fonction de vos objectifs d’affaires, vous connaissez probablement le type de personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit ou votre service. Si ce n’est pas le cas, prenez le temps de développer des personas afin de vous familiariser stratégiquement avec les bonnes données démographiques, l’industrie, l’entreprise, le rôle de vos prospects, etc. Grâce à un ciblage précis, vos publicités apparaîtront devant les membres LinkedIn correspondants à votre public cible.
Étape 4 : Choisir un format publicitaire sur LinkedIn
La prochaine étape consiste à configurer vos annonces. Vous devez choisir le type d’annonce que vous souhaitez publier. Nous vous recommandons de prendre cette décision à l’avance, en fonction de votre budget et de vos objectifs. Vous devriez également avoir votre créatif publicitaire prêt à être utilisé afin de passer à la prochaine étape. Voici les spécifications créatives demandées pour chaque type de publicité LinkedIn.
Étape 5 : Établissez vos budgets
Ensuite, vous serez invité à établir un budget et un calendrier de campagne. Tout comme les autres plateformes publicitaires numériques, LinkedIn Ads vous permet de définir votre budget, par campagne et par jour pour la durée choisie. Lorsque vous sélectionnez une date de fin de campagne, ainsi que des budgets quotidiens vous vous assurez de ne jamais dépasser le montant total alloué à votre campagne numérique.
Étape 6 : Créer vos annonces LinkedIn
Une fois que votre campagne est prête et que vous avez choisi le format de publicité LinkedIn qui répond le mieux à vos objectifs, vous n’avez qu’à saisir votre message publicitaire et insérez votre image ou votre vidéo. Si votre campagne contient un lien externe, un lien vers votre site Web par exemple, assurez-vous d’inclure une URL spécifique. En effet, la page choisie devrait faire référence au produit ou au service dont vous faites la promotion. Évitez d’envoyer votre trafic sur la page d’accueil de votre site Web seulement.
Étape 7 : Analyser et optimiser vos résultats
Une fois que vous avez établi et configuré tous les détails de votre campagne, faites une dernière vérification. Est-ce que votre budget est correct? Est-ce que votre texte publicitaire est clair et concis? Avez-vous ciblé les bonnes personnes? Si oui, cliquez sur « Lancer la campagne » lorsque vous êtes prêts à mettre votre publicité en ligne.
Lors des premiers jours et des premières semaines, surveillez vos campagnes de près. Vérifiez les rapports produits par LinkedIn et assurez-vous que le CPC ou le CPM que vous avez défini vous apporte une quantité de trafic qui répond à vos attentes. Et bien sûr, continuez à peaufiner, ajuster et optimiser votre campagne. Pourquoi ne pas essayer deux messages publicitaires ou différentes images pour voir les variations qui fonctionnent le mieux?
Se lancer en publicité sur LinkedIn peut être difficile lorsqu’on ne s’y connait pas trop. Nos experts en publicités numériques pour entreprises B2B peuvent vous aider à tirer avantage des possibilités de ciblage sur LinkedIn. Contactez-nous!