Le marketing d’influence, au delà de la notoriété

Marketing Web / janvier 12, 2023

Le marketing d’influence est devenu un moyen populaire et efficace pour les marques d’accroître leur visibilité et de rejoindre un nouveau public. 

Toutefois, chez Bloom, nous pensons que le marketing d’influence peut servir à plus que seulement bâtir la notoriété d’une marque.

Dans cet article de blogue, nous allons examiner comment les marques peuvent améliorer leur stratégie de marketing d’influence pour non seulement accroître la notoriété de leur marque, mais aussi générer les ventes.

Mais, tout d’abord, qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une forme de marketing dans laquelle les marques s’associent à des personnes influentes afin de promouvoir leurs produits ou services. Ces influenceurs, également appelés créateurs de contenu, ont un rapport direct avec une audience, qu’elle soit grande ou petite, par le biais des médias sociaux. 

On peut considérer le marketing d’influence comme une forme de bouche-à-oreille, mais à plus grande échelle. Comme le bouche-à-oreille traditionnel, le marketing d’influence repose sur la crédibilité et le pouvoir d’influence de la personne qui fait la promotion du produit ou du service. Lorsqu’une personne que nous connaissons et en qui nous avons confiance recommande un produit ou un service, nous sommes plus susceptibles d’envisager de l’acheter.

Le marketing d’influence peut être un moyen efficace pour les marques d’accroître leur visibilité et de rejoindre un public qui n’est pas déjà familier avec la marque. Le marketing d’influence est particulièrement efficace si l’influenceur est considéré comme un expert dans un domaine particulier ou s’il possède une marque personnelle forte.

Quelle est la place des influenceurs dans l’entonnoir de conversion en marketing ?

Le marketing d’influence est le plus souvent associé au haut de l’entonnoir de conversion, c’est-à-dire, des tactiques axées sur la prise de conscience et la découverte. 

L’un des principaux avantages du marketing d’influence est qu’il permet d’accroître la portée et la notoriété d’une marque. 

Il a prouvé sa valeur à maintes reprises. Nous pourrions donner d’innombrables exemples de marques qui tirent parti de micro-influenceurs ou de célébrités pour atteindre un nouveau public et accroître leur notoriété.

Cela dit, en appliquant les principes du marketing d’affiliation et des médias numériques au marketing d’influence, nous pensons que les marques peuvent également stimuler leurs ventes et transformer le marketing d’influence en une tactique axée sur la performance. 

Quelles sont les différences entre le marketing d’influence et le marketing d’affiliation ?

D’une part, le modèle de l’influenceur se concentre sur la création de contenu qui s’aligne sur les valeurs et l’identité d’une marque. Les indicateurs clés de performance (KPI) correspondants comprennent les vues, les impressions, la portée et l’engagement, mais, en général, l’impact et le retour sur investissement du marketing d’influence sont difficiles à déterminer. En outre, les influenceurs facturent le plus souvent aux marques un montant forfaitaire par publication.

D’autre part, en raison de son modèle de rémunération basé sur la commission, le marketing d’affiliation est fortement axé sur les actions et les achats. En effet, les partenaires reçoivent une commission prédeterminée pour chaque vente associée à leur contenu. L’utilisation de liens d’affiliation uniques et de codes promotionnels est une pratique courante en marketing d’affiliation. Comme le marketing d’affiliation nécessite un suivi précis afin d’attribuer les conversions au bon affilié, son impact est beaucoup plus facile à suivre. 

Comment transformer le marketing d’influence en une tactique basée sur la performance

Voici quelques conseils pour ajouter un aspect de performance à votre stratégie de marketing d’influence et, au final, non seulement accroître la notoriété et la crédibilité de votre marque, mais aussi stimuler les ventes.

1. Considérez les influenceurs en dehors des médias sociaux

Les affiliés ne sont pas nécessairement des créateurs de contenu qui utilisent les plateformes de médias sociaux pour converser avec leur audience. Ils peuvent utiliser de multiple autres médiums : plateformes de nouvelles, blogues, sites d’évaluation, sites de coupons, etc.  Le fait d’avoir ces types de partenariats en plus des influenceurs diversifiera vos sources de revenus et augmentera votre présence en ligne.

2. Fournir des liens avec UTM et des codes promotionnels aux influenceurs

Offrir des liens d’affiliation ou des codes promotionnels personnalisés aux influenceurs aura un impact direct sur vos ventes car cela incitera les utilisateurs à visiter votre site Web et à acheter vos produits. Ces liens faciliteront d’autant plus l’analyse de vos résultats. 

3. Utilisez le contenu des influenceurs dans votre publicité

Le contenu des influenceurs est une source de contenu inestimable. N’ayez pas peur de le réutiliser à différentes sauces (mais assurez-vous d’abord que votre contrat vous donne ces droits).

Les annonces de contenu de marque (Branded Content Ads) sur Instagram sont un excellent moyen décupler l’impact du contenu produit par vos influenceurs. En un mot, les marques peuvent créer une publicité au nom du créateur, avec son autorisation bien sûr. Pour en savoir plus sur les annonces de contenu de marque, consultez cet article de blogue.  

Faites passer votre marketing d’influence au niveau supérieur

Pour être efficaces, les campagnes de marketing d’influence doivent être bien planifiées et soigneusement exécutées. Il est important de choisir des influenceurs qui correspondent bien à la marque et qui ont un public fidèle et engagé. Comment on fait ça? 

La meilleure façon est probablement de faire équipe avec une agence, qui, le plus souvent, dispose d’une banque de créateurs qui inclut leur niche, leurs intérêts et leurs prix. Sinon, vous pouvez également contacter les influenceurs un par un et discuter des possibilités de partenariat. 

Pour commencer le marketing d’affiliation, nous vous recommandons de rejoindre un réseau d’affiliation. Sinon, vous pouvez travailler avec une agence de marketing numérique comme Bloom pour soutenir ou gérer ce processus pour vous.

Pour en savoir plus sur le marketing d’influence ou le marketing d’affiliation, contactez nos experts !