Le marketing d’affiliation est-il une tactique marketing légitime ?

Marketing Web / août 21, 2024

Le marketing d’affiliation est une stratégie marketing basée sur la performance, où les entreprises récompensent les affiliés (partenaires) par des commissions pour générer du trafic ou des ventes. Pensez aux sites d’avis, aux blogs, aux codes promotionnels, etc.

Et bien que ce soit une tactique marketing très populaire qui existe depuis des années, il semble parfois que le marketing d’affiliation souffre d’une mauvaise réputation.

Il suffit de regarder l’augmentation des recherches Google sur « le marketing d’affiliation est-il légitime » pour s’en rendre compte.

Pourquoi les gens et les marketeurs se méfient-ils autant du marketing d’affiliation ? Bonne question.  

Je pense que les utilisateurs sont devenus plus avertis en matière de marketing digital et ont peut-être eu des expériences négatives par le passé, comme tomber dans des offres clickbait ou rencontrer des codes promotionnels inefficaces. Cela peut entraîner une méfiance générale entre les affiliés et les consommateurs, les rendant plus prudents vis-à-vis du marketing d’affiliation.  

Les marketeurs, eux aussi, entretiennent des idées fausses sur le marketing d’affiliation, ce qui les amène à le considérer comme un élément secondaire de leur stratégie globale.  

Cependant, ayant personnellement constaté l’efficacité du marketing d’affiliation, je suis ici pour dissiper ces idées reçues et mettre en lumière son véritable potentiel.

Préjugé 1: Le marketing d’affiliation va nuire à mon image de marque

En tant qu’entreprise, vous pouvez craindre d’acquérir une mauvaise réputation en utilisant le marketing d’affiliation.  

Sachez que de grandes marques établies (et même des marques de luxe) ont des programmes d’affiliation. Inspirez-vous de Jimmy Choo, SSENSE, The Real Real et Saks Fifth Avenue.  

La clé est de sélectionner soigneusement des éditeurs sécurisés pour votre marque, qui correspondent à vos objectifs d’affiliation et à l’image de votre marque. Vous devez également créer des lignes directrices et des politiques claires lors de la mise en place de votre programme, et informer les éditeurs qu’ils seront retirés s’ils enfreignent ces règles.

Préjugé 2: Le marketing d’affiliation cannibalisera mes autres canaux de marketing et ne sera pas rentable.

Les marques soulèvent souvent ces idées reçues lorsqu’elles discutent du marketing d’affiliation, et c’est une préoccupation légitime.  

Tout d’abord, le marketing d’affiliation fonctionne souvent mieux lorsqu’il est intégré à d’autres stratégies marketing. Il peut compléter, plutôt que remplacer, des canaux traditionnels comme l’email marketing, les réseaux sociaux ou le SEO. Les affiliés apportent leur propre audience, ce qui peut vous aider à élargir votre portée et à générer du trafic d’une manière que vos autres canaux ne pourraient pas.  

Un programme d’affiliation pleinement mature peut ajouter une contribution supplémentaire de 5 à 30 % à vos ventes.  

Ensuite, contrairement à certains canaux marketing traditionnels qui nécessitent des coûts initiaux, comme les publicités payantes, le marketing d’affiliation est principalement basé sur la performance (bien que certains éditeurs se concentrent davantage sur le trafic et la portée). Dans la plupart des cas, vous ne payez que lorsqu’une vente est réalisée ou qu’une action spécifique est complétée. Cela en fait un investissement à faible risque, qui peut s’avérer très rentable s’il est bien géré.  

Cela dit, pour qu’un programme d’affiliation soit rentable, vous devez analyser soigneusement vos marges bénéficiaires avant de choisir les commissions et promotions.  

Si vous vous souciez de la rentabilité, commencez peut-être par des éditeurs davantage axés sur la performance afin d’assurer un retour sur investissement plus rapide.

Préjugé 3: Un programme de marketing d’affiliation légitime est trop complexe à mettre en place.

Le cadeau et le défi du marketing d’affiliation résident dans sa flexibilité extrême.  

Il existe différentes façons de mettre en place des commissions et des promotions, ce qui vous laisse une marge de manœuvre pour répondre à vos besoins spécifiques.  

En tant qu’agence de marketing d’affiliation, nous collaborons avec des éditeurs qui disposent d’audiences intégrées, y compris des sites web, des emails, des réseaux sociaux et même des lieux physiques comme des restaurants et des boutiques.  

Nous recommandons de commencer modestement et de tester de nouveaux formats, promotions et commissions à mesure que le programme évolue.

Préjugé 4: Je n’aurai pas le contrôle de mon image de marque et de mon message.

Demander à d’autres marketeurs de promouvoir votre marque peut être délicat et intimidant. Il est donc important d’avoir des politiques en place pour éviter les problèmes.  

Chez Bloom, nous avons un processus d’approbation rigoureux où nous examinons manuellement chaque éditeur qui postule à notre programme. Nous n’avons pas d’approbations automatiques en place. De plus, nous établissons des politiques et des directives strictes pour nos partenaires, et nous vérifions régulièrement les sites web et les canaux des éditeurs pour nous assurer que les anciennes promotions ne sont pas diffusées.

Préjugé 5: Seules les grandes marques établies peuvent bénéficier du marketing d’affiliation.

Bien que le fait d’avoir une marque plus grande puisse aider à faire croître un programme d’affiliation beaucoup plus rapidement, tant que votre marque possède un produit solide, un site web bien conçu et une stratégie efficace, le marketing d’affiliation peut faire des merveilles.  

Il existe de nombreux secteurs (grands ou petits) qui bénéficieraient de l’accès du marketing d’affiliation à des audiences à la fois larges et nichées. Nous avons vu le marketing d’affiliation fonctionner pour des secteurs tels que la beauté, la mode, les biens pour la maison, les technologies, les SAAS, et bien plus encore.

Préjugé 6: Les affiliés sont prêts à promouvoir n’importe quoi

Il fut un temps où cela pouvait être vrai, mais ce n’est plus le cas aujourd’hui.

Avec l’explosion des produits disponibles à la vente en ligne, les meilleurs éditeurs sont sélectifs quant aux marques avec lesquelles ils collaborent. Ils veilleront à ce que vos produits soient de haute qualité et répondent à un besoin pour les consommateurs.

Pour les affiliés légitimes, leur relation avec leur audience est primordiale. Dans 99 % des cas, ils ne promouvront que des produits de confiance et de valeur.

Alors, le marketing d’affiliation est-il légitime ? Cela fonctionne-t-il vraiment ?  

Oui, absolument.

Si vous avez un programme solide en place, votre marque profitera des avantages du marketing d’affiliation.

Notre agence de marketing d’affiliation collabore avec diverses marques, de tailles variées et dans différents secteurs, et nous obtenons des résultats exceptionnels pour elles.

Prenez Kyi Kyi, cette marque de vêtements d’hiver qui a atteint des ventes à 5 chiffres grâce au marketing d’affiliation en seulement quelques mois.

Ou encore cette entreprise de chaussures qui a connu une augmentation de 47 % des ventes par affiliation après que notre agence ait optimisé son programme d’affiliation.

Avoir le bon partenaire pour vous aider à naviguer dans le marketing d’affiliation non seulement renforcera la crédibilité de votre marque, mais garantira également que votre programme est perçu comme légitime et efficace. Les experts en marketing d’affiliation de Bloom seraient ravis de vous aider ! Contactez-nous.

Lisez la suite pour découvrir nos meilleures pratiques pour développer votre programme d’affiliation de manière efficace et légitime.

Meilleures pratiques en matière de marketing d’affiliation 

Voici nos meilleurs conseils pour créer un programme de marketing d’affiliation légitime pour votre entreprise.

1. Ne le considérez pas comme de l’argent facile

Vous pensez que le marketing d’affiliation est un moyen rapide et sans effort de générer des revenus supplémentaires ? 

Désolé de vous décevoir, mais un programme d’affiliation légitime peut prendre jusqu’à un an pour atteindre sa pleine maturité et nécessite beaucoup de travail – établir des relations, tester différents partenariats et promotions.

Et ensuite, une fois en place, il faut encore beaucoup d’efforts pour trouver de nouveaux éditeurs à tester et faire croître les partenariats existants.

Un programme d’affiliation réussi demande du temps et des efforts. Si vous voulez investir dans cette tactique rentable, faites-le de la bonne manière.

2. Ne vous concentrez pas uniquement sur les commissions

Bien que proposer des commissions élevées puisse être un incitatif attrayant pour les éditeurs, il est important de reconnaître que ce n’est pas le seul facteur qu’ils prennent en compte.

Les éditeurs examinent plusieurs éléments clés au-delà des taux de commission lorsqu’ils décident de promouvoir un produit ou un service. L’un des indicateurs cruciaux est le « Earned Per Click » (EPC), qui mesure le montant moyen qu’un éditeur gagne pour chaque clic qu’il génère vers votre site. Un EPC élevé indique que votre programme d’affiliation fonctionne bien et peut être plus attrayant pour les éditeurs, car il reflète la rentabilité potentielle de la promotion de vos produits.

De plus, prenez en compte l’expérience globale des affiliés. Cela inclut la fourniture de supports marketing solides, une communication claire et des systèmes de suivi fiables. Une expérience d’affiliation fluide et bien encadrée peut rendre votre programme plus attrayant et favoriser des relations à long terme avec les meilleurs éditeurs.

3. Le marketing d’affiliation n’est pas un jeu d’enfant

Une fois qu’un programme est mis en place, beaucoup de travail est nécessaire pour établir de nouvelles relations et faire croître les partenariats existants. Il s’agit d’une optimisation récurrente qui doit être effectuée quotidiennement, voire chaque semaine. Il est essentiel de tenir vos éditeurs informés de tout changement au niveau de l’entreprise ou du programme, et de les garder engagés.

Négliger un programme peut entraîner des problèmes de performance et créer des soucis au niveau des comptes si les paiements ne sont pas effectués auprès de la plateforme et des éditeurs. Cela pourrait nuire à la réputation de votre programme d’affiliation.

4. Éviter de promouvoir les mêmes offres à plusieurs reprises

Certaines marques supposent que les mêmes promotions peuvent être utilisées sur toutes les plateformes marketing. Bien que cette approche puisse fonctionner pendant des périodes de soldes majeures comme le Black Friday/Cyber Monday ou les fêtes, il est souvent plus efficace de créer des promotions uniques et convaincantes spécifiquement pour le marketing d’affiliation.

De plus, tirer parti de divers formats publicitaires peut être très bénéfique pour votre programme d’affiliation. Les affiliés utilisent souvent différentes plateformes et placements publicitaires, donc fournir des visuels de haute qualité et polyvalents garantit que vos promotions restent professionnelles et attrayantes, peu importe où elles apparaissent.

Il est également important de garder vos supports promotionnels à jour et pertinents. Mettre à jour vos visuels et promotions au moins tous les trimestres aide à maintenir l’intérêt et l’enthousiasme chez vos éditeurs ainsi que chez leurs audiences.