Comment réaliser une analyse concurrentielle sur Google Ads en 2024?

Alexandrine Pigeon

4 mois ago

Il y a de fortes chances que vos concurrents utilisent Google Ads pour accroître leur notoriété et générer des conversions. Ça se pourrait même qu’ils le fassent mieux que vous.

La compétition est de plus en plus féroce sur Google Ads, c’est donc essentiel d’analyser les pratiques de vos concurrents pour vous comparer et identifier des opportunités d’optimisations.

Continuez votre lecture pour découvrir comment créer une analyse concurrentielle des publicités Google de vos compétiteurs.

Étape 1 : Identifier vos principaux concurrents sur Google Ads

En tant que spécialiste du marketing, vous disposez probablement déjà d’une liste de vos principaux concurrents. Cela dit, il est essentiel de comprendre que votre paysage concurrentiel sur Google Ads est peut-être très différent de votre liste actuelle.

Ça se peut que d’autres entreprises, petite ou grande, sur votre territoire ou ailleurs dans le monde, misent sur les mêmes mots-clés que vous.

Voici comment identifier vos compétiteurs et mieux comprendre votre paysage concurrentiel dans Google Ads :

Rechercher vos mots-clés principaux sur les moteurs de recherche

La façon de faire la plus évidente est de rechercher certains de vos mots-clés dans Google et voir les annonces qui apparaissent. C’est effectivement une façon simple et gratuite d’identifier quelques compétiteurs, mais cette stratégie reste en surface.

Consulter le rapport Auction Insights de Google

Le meilleur moyen, selon nous, de voir quelles entreprises misent sur les mêmes mots-clés que vous, est d’aller jeter un coup d’oeil au « Auction Insights » dans Google Ads. Ce rapport fournit des informations précieuses sur la performance de vos campagnes par rapport à celles de vos concurrents.

Vous verrez différentes métriques incluant les « impressions shares », le taux « top-of-page » et le « overlap rate ». En regardant ces chiffres, vous serez en mesure de déterminer qui sont vos plus grands concurrents et comment vos annonces performent en comparaison avec les leurs.

Examinez vos différentes campagnes et ajoutez ces entreprises à votre liste préexistante de concurrents.

Demander à ChatGPT

Si vous fournissez à ChatGPT de nombreuses informations sur votre entreprise (localisation, public cible, taille, produits ou services), vous pouvez obtenir une liste assez complète de concurrents potentiels dans votre marché.

Regarder SEMRush

SEMRush est un excellent outil pour alimenter votre recherche concurrentielle sur Google Ads. En utilisant le rapport sur les concurrents publicitaires, vous pouvez découvrir quelles sont les principales entreprises qui rivalisent avec vos campagnes Google Ads.

Foire aux questions sur la compétition et Google Ads

Comment puis-je savoir si un concurrent mise sur des mots-clés reliés à ma marque (nom, produits, etc.)?

Pour déterminer si des concurrents misent sur des mots-clés liés à votre marque, commencez par effectuer une recherche manuelle sur Google. Ouvrez une fenêtre incognito et googler des mots propres à votre marque. Ça vous permettra de voir les annonces reliées à votre marque sans que Google soit influencé par vos recherches précédentes ou vos informations personnelles. Sinon, si vous avez une campagne « Brand » dans Google Ads, c’est-à-dire, une campagne où vous miser sur le nom de votre marque, allez voir le rapport « Auction Insights ». Vous pourrez voir si d’autres entreprises misent sur les mêmes mots-clés.

Mon concurrent utilise le nom de ma marque dans ses publicités, quels sont mes recours?

Google Ads a des politiques spécifiques régissant l’utilisation des marques déposées. Si le nom de votre marque est une marque déposée (trademark), vous pouvez informer Google que quelqu’un l’utilise sans autorisation et Google retirera les annonces. De plus, vous pouvez aussi essayer de contacter directement votre concurrent par courriel, en lui signalant le problème. Selon notre expérience, cette approche peut être très efficace et
permet d’éviter un long processus d’évaluation.

Est-ce que je peux miser sur les noms de mes concurrents dans Google Ads?

Oui, vous pouvez miser sur les noms de vos concurrents dans Google Ads, à condition de respecter les politiques de marque déposée de Google. Cette pratique peut vous aider à attirer du trafic qualifié sur votre site Web, mais il est important d’être conscient des considérations légales et éthiques. Veillez également à ce que vos annonces et vos messages ne soient pas trompeurs, ça pourrait vous attirer des problèmes.

Est-ce que miser sur les mots-clés liés à la marque de mes concurrents est une bonne stratégie?

Il n’y a pas de réponse parfaite à cette question. Ça dépend vraiment de votre environnement concurrentiel, de vos objectifs, de vos relations avec la concurrence et de votre budget.

Les questions suivantes peuvent aligner votre réflexion: avez-vous suffisamment de budgets pour gagner les enchères et convertir les clients? Est-ce que vos compétiteurs sont des gros joueurs avec beaucoup de ressources? Est-ce que créer une campagne axée sur la concurrence va déclencher une guerre d’enchères sans fin? Est-ce que votre budget serait mieux investi dans une campagne d’acquisition à la place ?

En ligne de compte, la meilleure approche sera celle qui correspond à vos circonstances spécifiques et offre le meilleur retour sur investissement.

Étape 2 : Examiner les mots-clés et les publicités de vos concurrents

Une fois que vous avez dressé la liste de vos concurrents, il est temps d’analyser leur stratégie et leurs publicités.

L’analyse de leurs textes publicitaires et de leurs visuels peut fournir des indications sur leurs stratégies de marketing et vous aider à identifier les lacunes dans votre approche. Quand vous regardez leurs annonces, y a-t-il des thèmes communs ou des approches qui semblent particulièrement efficaces ?

Comment voir les annonces de vos concurrents sur Google Ads?

Voici deux de nos outils préférés qui permettent d’obtenir des informations sur les mots-clés, les publicités et les stratégies utilisées utilisés par vos concurrents.

Le « Google Ads Transparency Center »

En 2023, Google a lancé son « Ads Transparency Center ». Cet outil regroupe sensiblement toutes les annonces Google Ads mises en ligne par les annonceurs.

Oui oui, ça veut dire que vous pouvez aller zieuter les publicités de vos concurrents, gratuitement, en quelques clics.

Lorsque vous êtes dans la plateforme, recherchez le site Web de votre compétiteur et analysez toutes les informations qui s’offrent à vous comme les appels à l’action et leur proposition de valeur. Essayez de trouver certains patterns dans leurs communications. Est-ce qu’ils mettent l’accent sur les rabais? Quels sont les avantages de leurs produits?

Posez vous aussi ces questions:

Dans quel(s) pays est-ce que leurs annonces sont diffusées?
Quelles langues utilisent-ils?
Sur quelles plateformes leurs annonces sont-elles disponibles?
Est-ce qu’ils utilisent tous les formats publicitaires comme les vidéos, les images et le texte?
Quels produits ou services mettent-ils de l’avant?
Est-ce que leurs images sont plus axées sur les produits ou sur le style de vie?
Quelle est la personnalité de leur marque? Quel ton utilisent-ils?

SEMRush

SEMRush offre une gamme complète d’outils pour analyser les stratégies média de vos concurrents. Vous pouvez voir les mots-clés sur lesquels ils misent, leur trafic estimé et leurs dépenses publicitaires. Il fournit également des informations détaillées sur les annonces et les pages de destination des concurrents. Consultez l’article de blogue (en anglais seulement) de SEMRush sur la manière d’effectuer une analyse concurrentielle en média payant.

L’intelligence artificielle et la recherche concurrentielle

Saviez-vous que les outils d’IA comme ChatGPT peuvent vous aider à effectuer une analyse concurrentielle plus détaillée et plus efficace? Cette technologie peut vous aider à traiter et à analyser de grands volumes de données, autant du texte que des images, et identifier des patterns dans les messages, le ton et le design.

Étape 4 : Analyser les pages de destination de vos concurrents

Les pages de destination de vos concurrents sont tout aussi importantes que leurs annonces.

Lorsque vous cliquez sur les annonces Google de vos concurrents, vous êtes redirigé vers leurs pages de destination. Dirigent-ils le trafic vers une page spécifique ou vers leur site Web principal ? Quels sont appels à l’action principaux et secondaires ? Utilise-t-il des visuels attrayants, des actions claires et un texte persuasif ? Quels sont les arguments de vente qu’ils mettent de l’avant ? Est-il facile de naviguer sur le site et de réaliser une action de conversion ? L’offre est-elle convaincante ? Utilise-t-il des éléments convaincants tels que des témoignages, des avis, des études de cas, etc.

En vous posant ces questions, vous pourrez identifier les lacunes et les opportunités de vos propres pages de destination et travailler à augmenter votre taux de conversion.

Étape 5 : Identifier des insights et formuler des recommandations

Après avoir recueilli toutes ces données, la dernière étape consiste à synthétiser vos résultats et à formuler des recommandations. Avez-vous remarqué des tendances dans les stratégies de vos concurrents ? En sachant ces informations, comment pouvez-vous vous différencier d’eux?

Rappelez-vous que l’important n’est pas de reproduire ce qui semble fonctionner pour les autres, mais trouver des opportunités de différenciation et déterminer comment ajuster certains éléments pour qu’ils s’appliquent à votre marque. Utiliser ces informations pour tester de nouvelles tactiques, inspirer de nouveaux visuels publicitaires ou essayer de nouveaux appels à l’action.

Aussi, notez qu’une analyse concurrentielle n’est pas un document figé dans le temps. Pour conserver un avantage concurrentiel, surveillez en permanence les activités de vos rivaux et réévaluez votre analyse de temps en temps.

Si vous avez besoin de l’aide d’un expert pour réaliser votre analyse concurrentielle sur Google Ads, écrivez-nous, nos stratèges se feront un plaisir de vous aider.