Tout le monde sait qu’Amazon domine le monde du shopping en ligne. C’est pourquoi comprendre le référencement est crucial pour briller parmi la foule. Ce n’est pas seulement une question de visibilité, mais la clé du succès de vos produits, influençant directement vos ventes. Dans les prochaines parties, on va décortiquer l’algorithme A10 d’Amazon, et découvrir des astuces pour que vos produits se fassent remarquer. C’est parti !
01. Comprendre l’algorithme A10 d’Amazon
L’algorithme d’Amazon joue un rôle déterminant dans le classement des produits en fonction des requêtes des clients. Si la plateforme ne parvient pas à comprendre la nature de votre produit, comment peut-il être bien classé dans les résultats de recherche d’Amazon ? Le référencement devient ainsi une pièce maîtresse pour garantir le succès de votre produit sur cette plateforme.
02. Recherche de mots-clés
Initiez votre stratégie de référencement Amazon en plongeant dans l’univers des mots-clés.
Lors de vos recherches de mots-clés sur Amazon, identifiez les termes les plus pertinents à intégrer dans vos listes de produits. Optez judicieusement pour un mot-clé principal et un mot-clé secondaire par produit. Si vous débutez, privilégiez les mots-clés à longue traîne, tels que « écouteurs sans fil pour enfants de 8 à 12 ans », offrant moins de concurrence et permettant à votre produit de se démarquer aisément.
Amazon propose deux types de mots-clés : les mots-clés frontaux, visibles par les acheteurs dans votre fiche, et les mots-clés « backend », invisibles mais influençant le classement de votre produit. Ces derniers permettent à Amazon de lier votre produit aux recherches sans surcharger votre fiche de mots-clés supplémentaires. Ajoutez les mots-clés secondaires dans l’onglet « Mots-clés » de votre fiche Amazon Seller Central. Plutôt simple, n’est-ce pas ?
Pour trouver les bons mots-clés, voici quelques conseils :
- Utiliser la fonction d’auto-complétion d’Amazon
- Analysez les mots-clés de vos concurrents
- Utilisez Semrush’s Keyword Wizard pour Amazon
03. Optimiser les listes de produits
Le titre du produit joue un rôle primordial dans le classement selon l’algorithme de recherche A10 d’Amazon, déterminant ainsi la pertinence d’une liste de produits pour une recherche spécifique.
Tout d’abord, il est important de respecter les exigences d’Amazon en matière de titre de produit :
- Les titres ne doivent pas dépasser 80 caractères
- Évitez d’utiliser les majuscules. Utilisez plutôt le titre en majuscules.
- Éviter les expressions promotionnelles (par exemple, « livraison gratuite »).
- Utilisez des chiffres (par exemple, « 3 » au lieu de « trois »).
- Ne pas inclure les variations de taille et de couleur dans le titre.
En ce qui concerne les descriptions de produits, Amazon suggère aux vendeurs d’inclure les informations suivantes :
- Marque
- Taille (par exemple, taille de chemise)
- Type de matière (par exemple, coton)
- Autres détails pertinents (par exemple, couleur, quantité, emballage)
Pour une description de produit idéale, visez la concision en utilisant des « bullet points » comme stratégie efficace. Mettez en avant de manière concise les caractéristiques clés du produit tout en sélectionnant judicieusement des mots-clés pertinents.
04. Les visuels
Le choix d’images n’influence pas seulement le nombre de clics, mais aussi considérablement le classement dans les résultats de recherche. Optez pour une sélection stratégique d’images, associée à des balises alt bien conçues, pour maximiser l’attrait pour les clients potentiels. Privilégiez des images avec un arrière-plan blanc et épuré, offrant non seulement une esthétique professionnelle mais faisant également ressortir vos produits.
De nos jours, Amazon impose des exigences strictes pour les images téléchargées :
- Un fond blanc est obligatoire.
- Le produit doit occuper au moins 85 % de l’image.
- L’ensemble du produit doit figurer dans l’image. Consultez le guide complet ici.
05. Contenu A+
En plus d’utiliser des images de haute qualité, captez l’attention des acheteurs en exploitant le contenu A+. Cette fonctionnalité d’Amazon permet aux vendeurs d’améliorer leurs listes de produits en remplaçant la description standard par une version enrichie, comprenant:
- Disposition distinctive des textes et des images
- En-têtes personnalisés
- Vidéos haute définition
- Infographies
- Graphiques
- Tableaux comparatifs
Exemple:
Il est important de noter que pour utiliser le contenu A+, votre marque doit s’inscrire au programme Brand Registry d’Amazon.
06. Les reviews
Les avis jouent un rôle crucial, influençant la conversion et la visibilité d’un produit sur Amazon et Google.
Vous vous demandez comment stimuler des avis positifs et obtenir des évaluations élevées ? Voici quelques stratégies:
- Utilisez le bouton « Demander un avis » sur Amazon pour recueillir facilement des avis.
- Assurez-vous que les descriptions de produits sont précises pour éviter des commentaires négatifs liés à des attentes non satisfaites.
- Intégrez des notices d’emballage encourageant les clients à partager leurs impressions.
- Offrez un service à la clientèle exceptionnel pour encourager des avis positifs et des évaluations élevées, réagissant rapidement aux demandes des clients et traitant les avis négatifs avec soin.
N’oubliez pas de surveiller régulièrement les performances de vos produits et d’ajuster votre stratégie en fonction des changements dans l’algorithme d’Amazon et des tendances du marché. Besoin d’aide ? Contactez nous !