Comment étendre sa portée grâce à la programmatique

Médias Payants / avril 21, 2020

À propos de l’auteur : StackAdapt est une plateforme publicitaire programmatique libre-service utilisée par les spécialistes du marketing numérique chevronnés en Amérique du Nord. Cette plateforme mélange très bien le machine learning à l’expérience utilisateur. Les annonceurs planifient, exécutent et gèrent des annonces en programmatique sur tous les appareils et ils ont accès à un inventaire extrêmement diversifié.

La publicité numérique englobe un ensemble de tactiques qui permettent de cibler une audience précise sur le Web. Il existe différents canaux qu’un annonceur peut exploiter pour atteindre son public cible. Toutefois, beaucoup d’entreprises limitent leurs efforts numériques à la publicité sur les moteurs de recherche et aux médias sociaux. En effet, plusieurs entreprises sont plus familières avec Google et Facebook et elles hésitent à sortir des sentiers battus, par peur de se tromper ou simplement parce qu’elles ne connaissent pas les autres alternatives.

Les moteurs de recherche et les médias sociaux sont des vecteurs de publicités très puissants. Cela dit, les internautes ne font pas que rechercher de l’information en ligne ou flâner sur les réseaux sociaux. Ces deux activités représentent qu’une fraction du temps passé en ligne pour la majorité des internautes. Ils lisent également des blogues, suivent l’actualité, regardent des émissions et naviguent sur divers sites Web. Alors, comment capter l’attention de vos utilisateurs dans ces différents scénarios? 

Avant de répondre à cette question, il peut également être intéressant de se demander pourquoi il est intéressant d’étendre sa stratégie marketing sur plusieurs canaux. Lorsque les utilisateurs cherchent sur les moteurs de recherche ou naviguent sur les réseaux sociaux, ils ont généralement un objectif précis en tête. Lorsqu’ils effectuent une recherche sur Google, les utilisateurs recherchent généralement une réponse à leur question. Ils ne sont donc pas toujours disposés à entendre parler de sujets indirects, même s’ils sont pertinents. S’ils recherchent un modèle de voiture spécifique, ils veulent en savoir plus sur ce modèle, et pas nécessairement sur un concurrent. De même, lorsqu’ils sont sur les médias sociaux, ils recherchent plutôt à se connecter avec leurs amis et leurs proches. Dans certains cas, les utilisateurs ne portent pas attention aux publicités qui leur sont présentées, parce qu’ils ne sont tout simplement pas dans cet état d’esprit. 

C’est là que la programmatique entre en jeu

Pour augmenter vos chances de succès en ligne, ne limitez pas vos efforts marketing à la publicité sur les moteurs de recherche et sur les médias sociaux. En incluant la programmatique (publicités natives, vidéos, affichage numérique et TV connectée) à votre mix média, vous élargissez votre portée et vous offrez une stratégie Web cohérente en suivant vos consommateurs dans leur parcours d’achat. Chaque canal marketing a ses propres bénéfices, mais vous obtiendrez une force de frappe plus élevée en les combinant.

La publicité native

La publicité native est idéale pour éduquer les internautes et amplifier votre contenu au-delà des canaux organiques. Ce type de publicité vous permet de mettre en lumière de nouveaux produits et de diffuser des informations pertinentes sur ceux-ci.

Vidéo

De la même façon, les publicités vidéos en programmatique permettent d’augmenter la notoriété d’une marque ou d’un produit en racontant une histoire grâce à des visuels accrocheurs et ressentis. 

L’affichage numérique

L’affichage numérique ou les bannières Web contribuent plutôt à améliorer la performance des autres canaux numériques. C’est le format parfait à intégrer à votre mix marketing pour faire connaître vos produits ou pour augmenter votre notoriété. En effet, les bannières Web sont peu coûteuses bien qu’elles ont une portée immense. 

Les publicités sur la télévision connectée

La publicité sur la télévision connectée est le format publicitaire le plus récent. La télévision connectée permet aux marques de présenter leurs annonces vidéos sur les chaînes de visionnement en continu. Les publicités liées à la télévision connectée sont très efficaces puisqu’elles ne peuvent être sautées. Elles offrent également une expérience semblable à celle des annonces télévisées traditionnelles puisqu’elles rejoignent les gens dans le confort de leur salon.

Mélanger les canaux pour un plus grand impact

Envisageons un scénario explicite: vous faites la promotion d’un bien de consommation et vous souhaitez vous démarquer dans une industrie très compétitive. 

1. Vous pourriez capter l’attention de vos clients potentiels en introduisant votre marque par le biais de vidéos sur mobile, sur l’ordinateur ou sur la télévision connectée. 
2. Ensuite, la mise en place d’une campagne de publicité native permettra d’amplifier votre contenu et d’attirer les utilisateurs vers une page d’information sur votre produit. 
3. Maintenant que l’utilisateur a été exposé au produit et en a appris davantage sur celui-ci, vous pouvez recibler cet utilisateur intéressé en utilisant l’affichage numérique.

De cette façon, vous renforcez votre message publicitaire et vous augmentez votre notoriété. En combinant stratégiquement chacun de ces canaux, vos efforts marketing auront un plus grand impact, ce qui, en ligne de compte, influencera positivement les résultats de votre campagne, dans son ensemble. 

Amplifier la publicité sur les moteurs de recherche et les médias sociaux

Maintenant que vous avez une idée de la façon dont la programmatique peut impacter positivement vos campagnes numériques, voici comment intégrer ce canal à vos annonces sur les moteurs de recherche et sur les médias sociaux.

Pour obtenir une combinaison gagnante des différents canaux, il faut savoir repérer les forces de chacun. Les médias sociaux offrent, par exemple, une grande variété de données inhérentes sur ses utilisateurs. Ces données sont, notamment, très utiles pour alimenter des campagnes de prospection. Les moteurs de recherche, quant à eux, rejoignent des utilisateurs en recherche active pour un produit, ce qui en fait une tactique idéale pour convertir les utilisateurs. 

Vous pourriez utiliser les médias sociaux et la programmatique pour attirer plus de clients potentiels dans votre entonnoir de conversion. Ensuite, ajoutez des publicités natives pour éduquer et informer les utilisateurs. Puis, utilisez l’affichage numérique pour recibler les utilisateurs les plus engagés. Finalement, les annonces sur les moteurs de recherche vous aideront à convertir votre audience. Il existe de multiples possibilités de combinaisons qui, en travaillant ensemble, arrivent à maximiser votre investissement marketing.

Se lancer en programmatique

Vous pouvez commencer à faire de la publicité programmatique assez rapidement puisque vous pouvez réutiliser vos créatifs et vos audiences cibles. Commencer par faire l’inventaire d’images et des vidéos que vous avez déjà utilisés pour vos autres tactiques. La plupart des formats publicitaires sur Facebook, YouTube ou Google Ads peuvent être réutiliser en programmatique. De plus, les audiences que vous utilisez déjà sur les médias sociaux peuvent également être transférées vers vos campagnes de programmatique. En effet, les demand-side platforms (DSP) offrent des options de ciblage très variées et très précises.

Lorsque vous aurez regroupé vos créatifs (ou que vous en aurez créé des nouveaux) et que vous aurez déterminé vos options de ciblage, assurez-vous de bien comprendre votre parcours client. Faites des liens entre vos différents canaux publicitaires pour une campagne performante. Par exemple, si un client potentiel clique sur une de vos annonces sur les médias sociaux et visite votre site Web, reciblez-le avec des bannières Web en programmatique. Cela renforcera votre notoriété et incitera l’utilisateur à revenir sur votre site Web pour prendre une action. Enfin, gardez à l’esprit qu’une fois que l’utilisateur est exposé à votre message, il effectuera probablement une recherche pour être mieux informé. Préparez vos annonces sur les moteurs de recherche en conséquence.

Créez un plan média efficace et qui prend en considération toutes les étapes du parcours d’achat est un exercice plutôt complexe. Assurez-vous d’avoir les bons partenaires pour que votre stratégie Web soit la plus cohérente et la plus performante possible. Travaillez avec une agence de marketing Web et une demand-side platform vous permet d’avoir un accès privilégié à tous les canaux de programmatique. Vous aurez aussi accès à du support personnalisé et à une expertise chevronnée pour atteindre vos objectifs.