En mai 2019, Google Ads a lancé un nouveau type de campagne : les annonces Discovery. En tant que Google Premier Partner, notre agence de marketing numérique a eu la chance de tester cette nouvelle fonctionnalité au cours des dernières semaines. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les Discovery Campaigns et découvrir notre point de vue sur ces nouvelles annonces.
Les annonces Discovery de Google… c’est quoi?
Les campagnes Discovery sont un autre type de campagnes PPC automatisées par Google. Celles-ci fonctionnant sur plusieurs canaux : les annonces sont présentés sur YouTube, Gmail et, pour la toute première fois, le Google Discover Feed (précédemment appelé Google Now). L’objectif principal de Google Discover est d’aider les utilisateurs à découvrir de nouveaux contenus qui sont au coeur de leurs intérêts. Selon le moteur de recherche, plus de 800 millions de personnes utilisent ce flux chaque mois pour alimenter leurs recherches de contenu.
Les Discovery Campaigns ont été comparées aux publicités Facebook/Instagram parce qu’il s’agit d’un format publicitaire natif et visuellement attrayant. Les campagnes Discovery sont présentées à des clients potentiels grâce au ciblage par type d’audience (interest, in-market ou affinity). Elles n’ont donc rien à voir avec le ciblage par mots-clés. Elles sont également facturées sur la base du coût par clic (CPC).
Tout comme les autres produits publicitaires récents proposés par Google, les Discovery Campaigns utilisent le machine learning pour diffuser les annonces les plus performantes aux bons utilisateurs. Lors de la création d’annonces Discovery, les spécialistes des médias payants peuvent ajouter jusqu’à 5 titres accrocheurs, 5 descriptions et jusqu’à 15 images. Au fur et à mesure que les utilisateurs démontrent de l’engagement avec les annonces, Google collectent des données et identifie les combinaisons de titres et de descriptions les plus performantes.
Nos réflexions et nos impressions sur les campagnes Discovery
En tant qu’agence spécialisée en PPC, nous ADORONS tester de nouveaux bêta et mettre au défi de nouvelles fonctionnalités. Lorsque nous avons eu accès aux Discovery Campaigns, nous étions curieux de découvrir leurs spécificités et de voir comment elles pouvaient améliorer la performance de nos comptes.
À la base, nous aimions beaucoup le concept des annonces Discovery et elles nous semblaient très prometteuses. En effet, au fur et à mesure que les utilisateurs interagissent avec le Google Discover Feed, celui-ci emmagasine de l’information sur les préférences et les intérêts de ses internautes. En sachant ces informations, l’outil est en mesure de présenter du contenu similaire à ces utilisateurs (et donc, du contenu susceptible de les intéresser). Puisque les utilisateurs qui naviguent sur l’application explorent un champ d’intérêt et découvrent des nouveautés, ils sont, de facto, ouverts à de nouvelles idées, produits ou services. Le Google Discovery Feed semble être l’endroit idéal pour cibler des publics spécifiques.
Au départ, les Discovery Ads semblaient être une excellente idée en théorie, mais, nous devions collecter des données pour corroborer notre point de vue. Sans plus attendre, nous avons lancé des annonces Discovery pour un détaillant de commerce électronique se spécialisant dans le domaine de la mode. En moins d’un mois, nous avons eu des résultats très positifs (et surprenants !).
Nous avons comparé une campagne d’affichage numérique traditionnelle (Display) aux campagnes Discovery afin d’évaluer leurs performances. Au cours de la période d’essai (quelques semaines), les annonces Discovery ont offert un meilleur taux de clics, un meilleur taux de conversion, un ROAS plus élevé, et un coût par clic plus bas, que nos publicités Display standard.
Nous avons été très satisfaits de notre première campagne Discovery, et nous avons hâte de tester ces fonctionnalités sur d’autres comptes.
Qui devrait utiliser les campagnes Discovery?
À notre avis, les annonces Discovery conviennent parfaitement à une grande variété de marques dans différents secteurs d’activité. Nous recommandons les Discovery Ads à toutes les marques capables de fournir des visuels attrayants et accrocheurs. Les détaillants de commerce électronique ou les entreprises de voyages et de tourisme pourraient grandement bénéficier des campagnes Discovery.
Les marques qui font déjà des publicités telles que Google Display, Google Shopping et/ou YouTube devraient utiliser les Discovery Campaigns comme une nouvelles façons de montrer leurs produits ou leurs services à travers des images captivantes, authentiques, et qui racontent une histoire. De plus, les placements multicanaux via le Google Discover Feed, YouTube et Gmail signifient que leurs publicités seront montrées à un plus grand nombre de prospects potentiels. Utiliser ce type de publicité pourrait même leur donner un avantage sur leurs concurrents, puisque ce placement publicitaire est tout récent.
Les meilleures pratiques pour les campagnes Discovery de Google
Si vous cherchez à lancer vos premières campagnes Discovery, suivez ces meilleures pratiques pour vous assurer d’obtenir les meilleurs résultats :
1. Téléchargez une image haute résolution qui raconte une histoire
Comme mentionné précédemment, les images accrocheuses jouent un grand rôle dans le succès des campagnes Discovery. Assurez-vous de choisir des images de haute qualité et de fournir ces 2 formats : carré et paysage. Évitez les images floues, mal cadrées ou qui incluent un appel à l’action. Vous pouvez également utiliser des visuels précédemment conçus pour les réseaux sociaux.
2. Misez sur des offres alléchantes et des promotions
La présentation d’une offre spéciale ou d’une promotion ne manquera pas de susciter l’intérêt de vos prospects, augmentant ainsi leurs chances de convertir.
3. Choisissez le bon Call-To-Action (CTA)
Google désapprouve les images qui comportent un appel à l’action. Utilisez plutôt la description et le champ de texte pour indiquer à votre prospect l’action que vous souhaitez qu’il prenne.
4. Mettez l’accent sur les audiences qui sont plus susceptibles de se convertir
Google suggère aux gestionnaires de campagnes d’utiliser les audiences suivantes s’ils souhaitent lancer des campagnes Discovery : custom intent, remarketing et in-market. En ciblant ces publics, vous diffuserez des publicités aux utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services (ce qui se traduit généralement par un taux de conversion plus élevé !).
5. Suivez vos conversions et analysez vos métriques
Nous l’avons déjà dit et nous le répéterons : un suivi précis des conversions est essentiel à toute campagne publicitaire si vous souhaitez optimiser vos annonces et évaluer correctement leur performance.
Vous souhaitez lancer des publicités sur Google Discover, mais vous ne savez pas par où commencer ? Laissez notre équipe de spécialistes des médias payants vous aider.