Imaginez ceci: chaque fois qu’un consommateur cherche un produit ou un service similaire au vôtre, il pense automatiquement à votre marque. Ce serait un scénario rêvé non? C’est en cultivant sa notoriété qu’une entreprise de commerce électronique ou de génération de prospects peut espérer que les consommateurs se souviennent d’elle.
La publicité Web est une tactique peu coûteuse pour atteindre son public cible. Cela dit, lorsque les entreprises prennent conscience de l’importance de la publicité Web, elles ont tendance à investir dans des stratégies qui influencent la fin du parcours d’achat (bottom-funnel). C’est bien normal considérant que ces tactiques obtiennent souvent tout le crédit pour les conversions. De plus, leur retour sur investissement est généralement très bon et facile à calculer. Cependant, les initiatives axées sur la notoriété (top-funnel) ne doivent pas être négligées ! Investir dans des campagnes de notoriété pour votre marque permettra d’attirer de nouveaux clients et renforcer leur loyauté, ce qui se traduira par une augmentation de vos parts de marchés et de vos ventes.
De multiples canaux marketing peuvent être utilisés pour renforcer la notoriété d’une marque. En voici quelques-uns:
Développer votre notoriété avec le référencement payant
Le référencement payant permet aux entreprises d’afficher une annonce sur les moteurs de recherche comme Google et Bing lorsque les utilisateurs font une recherche spécifique.
La publicité sur les moteurs de recherche est généralement associée au bas de l’entonnoir de conversion. Toutefois, le référencement payant peut aussi être très efficace lorsqu’il s’agit de renforcer la notoriété d’une marque.
Pour accroître la notoriété de votre marque sur les moteurs de recherche, concentrez-vous sur des mots clés génériques liés à votre produit ou votre service. Si vous vendez des machines à café, il est essentiel que votre site Web apparaisse dans les résultats de recherche avec des mots clés comme « acheter une machine à café ». Prêtez une attention particulière au texte de votre annonce : le nom de votre marque doit y être clairement visible. Même si les gens ne cliquent pas sur votre annonce, au moins ils verront (et, espérons-le, garderont en mémoire) votre marque. Vous pouvez également afficher une annonce lorsque les utilisateurs recherchent la marque d’un de vos concurrents. Cette façon de faire fera connaître votre marque à des utilisateurs engagés qui ne connaissent pas nécessairement votre marque.
La programmatique pour accroître sa notoriété
La programmatique est un type de publicité utilisant l’intelligence artificielle pour l’achat de placements publicitaires en temps réel. Cette méthode offre une variété de formats publicitaires et de capacités de ciblage pour atteindre un public cible au bon moment et au bon endroit.
Publicités natives
La publicité native est l’une des formes de publicité les plus efficaces, en raison de sa nature non intrusive. En réalité, la publicité native ressemble aux contenus organiques. Comme vous pouvez le voir dans ces exemples, il s’agit d’une excellente tactique de distribution et d’amplification du contenu.
L’affichage numérique
La bannière Web est un type de campagne numérique bien connu des marketeurs. Ces publicités peuvent être vues sur des sites Web et des applications sous forme de texte, d’image ou d’animation. Les bannières publicitaires sont disponibles par programmatiquement et sur Google Ads par l’intermédiaire du Google Display Network (GDN). En tant qu’agence de marketing numérique, nous utilisons les annonces Display de Google depuis très longtemps et nous savons à quel point elles peuvent être efficaces pour accroître la notoriété d’une marque à un très faible coût. En contrepartie, le GDN n’a pas toujours accès aux sites web « haut de gamme » qu’offre la programmatique.
Annonces vidéo
Les publicités vidéo sont un excellent format à inclure dans une stratégie pour accroître la notoriété d’une marque. En effet, la vidéo permet de véhiculer l’histoire de sa marque et capte l’attention plus facilement que les images statiques. Les publicités vidéo peuvent se présenter sous la forme de publicités in-stream, outstream, interstitielles et natives.
Publicité sur la télévision connectée (CTV)
La télé connectée/intelligente relie la télévision traditionnelle à l’Internet. Il est désormais possible pour les annonceurs de montrer leurs vidéos publicitaires sur des chaînes premium, et ce, à un prix très abordable tout en ciblant une audience précise. Bien que la publicité CTV soit un format relativement nouveau, eMarketer estime que « le nombre de foyers qui annulent leurs abonnements à des services de télévision multi chaînes par abonnement disponibles sur le câble ou le satellite passera de 48,9 millions cette année à 61,5 millions en 2023 ».
Publicité sur les médias sociaux et notoriété
La publicité sur les médias sociaux offre de nombreux choix de placements et de formats pour présenter un contenu créatif aux utilisateurs. Ses possibilités de ciblage uniques sont également incroyablement utiles pour les marques qui cherchent à atteindre de nouveaux publics.
Publicité sur Facebook et Instagram
Facebook Ads offre une grande variété de placements et de formats publicitaires pour aider à accroître la notoriété d’une marque. Cette polyvalence donne aux marques une grande liberté de création : vidéos, GIF, images, stories, instant experiences, etc. Ensuite, l’algorithme de Facebook Ads peut automatiquement optimiser vos campagnes pour augmenter la portée ou le nombre de vues de vos vidéos. Enfin, Facebook offre différentes options de ciblage pour atteindre de nouveaux utilisateurs : les ciblages basés sur les intérêts et les audiences similaires sont les plus efficaces à notre avis.
Publicité sur YouTube
Selon Sprout Social, 90 % (!) des publicités YouTube mènent à une augmentation de la notoriété. Les vidéos sont connues pour être incroyablement puissantes en termes de notoriété, car elles sont facilement mémorables, elle marque l’imaginaire et elles attirent l’attention.
Les spots publicitaires (vidéos de 6 secondes ne pouvant pas être sautées) ou les publicités in-stream (vidéos de 15 secondes ne pouvant pas être sautées) attireront rapidement l’attention de vos clients potentiels et les intéresseront à votre marque.
Publicité sur Linkedin
Les publicités LinkedIn sont plus coûteuses, car elles offrent une expérience publicitaire de qualité et un ciblage précis. Par exemple, vous pouvez diffuser vos annonces à des responsables marketing dans le secteur de l’immobilier ayant plus de 5 ans d’expérience.
LinkedIn Ads est également une plateforme extraordinaire pour le Account-based marketing (ABM). Imaginons que vous ayez une liste d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, vous pouvez diffuser vos annonces aux décideurs de ces entreprises.
Marketing d’influence
Ces dernières années, les marques (principalement dans le secteur de la mode, du style de vie, de la beauté, des jeux ou des voyages) ont également eu recours au marketing d’influence sur les médias sociaux pour atteindre un public plus large et plus qualifié. Particulièrement efficace auprès des milléniaux, le marketing d’influence accroît la confiance et influence les décisions d’achat.
Attirez de nouveaux utilisateurs grâce au référencement naturel (SEO)
Bien que les médias payants soient un moyen efficace de développer rapidement la notoriété d’une marque, investir dans des initiatives organiques, comme le référencement naturel (SEO), peut être très rentable à long terme. De plus, en ayant une bonne notoriété organique, vous pourrez réduire votre dépendance aux médias numériques, au fil du temps.
Si votre site Web apparaît de manière organique sur la première page, il y a de fortes chances que vous attirez plus de trafic et de nouveaux utilisateurs sur votre site. Le référencement Web est complexe à maîtriser, mais certaines optimisations pourront vous aider à accroître votre présence organique :
- Ajouter de mots clés pertinents dans vos pages, dans vos métabalises et dans vos métadescriptions
- Créer et publier régulièrement du contenu sur votre site Web
- Faire en sorte que davantage de sites Web contiennent des hyperliens pointant vers votre site, un processus appelé link building
Référencement local
Si vous êtes une entreprise locale, il est essentiel de promouvoir votre marque auprès de gens près de vous. La meilleure façon de le faire est d’optimiser les annuaires locaux tels que Yelp, Google My Business et les Pages jaunes.
Une autre façon d’accroître la notoriété de votre marque dans une région spécifique est d’ajouter des mots-clés locaux et des pages locales pour chacun de vos emplacements. Par exemple, si vous possédez un restaurant de sushi à Montréal et un autre à Toronto, vous voudrez créer une page Web pour chaque endroit. Vous aurez donc de meilleures chances d’être classé sur les moteurs de recherche pour des requêtes locales spécifiques telles que : restaurants de sushi à Montréal, sushi Toronto, etc. Assurez-vous que votre location apparaît également dans le titre et la description de votre page.
Marketing de contenu
Le marketing de contenu est le processus de création d’un contenu pertinent et à forte valeur ajoutée pour attirer des clients potentiels. Vous pourrez par exemple créer un contenu sur des tendances, des questions fréquentes, des mythes et des réalités, l’actualité, des conseils pratiques, etc. En identifiant les sujets qui intéressent votre secteur d’activité, vous créerez un contenu pertinent aux yeux des clients potentiels.
Grâce à une stratégie de contenu solide, vous serez en mesure de capter l’attention des utilisateurs lorsqu’ils recherchent des informations sur votre produit ou votre secteur. En étant présent à ces moments-là, vous positionnez votre marque comme crédible, pleine de ressources et digne de confiance, ce qui va accroître les chances que de nouveaux clients fassent affaire avec vous.
En outre, du contenu créé en collaboration avec une autre marque peut faire passer votre stratégie à un niveau supérieur. Essayez de publier des messages sur le blogue d’une autre marque ou coécrivez un livre blanc pour accroître votre visibilité dans un marché spécifique.
Le marketing sur les médias sociaux
Les marques utilisent les médias sociaux pour développer leur notoriété depuis des années maintenant, car des plateformes comme Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat ou Pinterest permettent de communiquer directement avec leur public cible.
La clé pour accroître votre notoriété par le biais des médias sociaux est l’engagement. Plus votre public participe à vos publications sur les médias sociaux par le biais de mentions j’aime, de partages et de commentaires, plus votre portée sera grande.
Pour créer un contenu très engageant :
- Partagez votre histoire d’entreprise
- Utilisez différents formats comme les GIF et les vidéos
- Soyez authentique et original
- Partagez des informations utiles ou du contenu exclusif
- Testez et optimisez le contenu en fonction de vos performances passées
La recette parfaite pour accroître sa notoriété
Bien que chacune des tactiques mentionnées ci-dessus puisse être efficace en soi, la combinaison d’efforts organiques et payants aura un impact plus important sur vos résultats et assurera votre succès à long terme. Diversifier vos points de contact marketing permettra, non seulement, de faire croître votre marque, mais de faire monter en flèche la croissance de votre marque, mais aussi de garantir que votre marque reste compétitive sur un marché compétitif.
Vous cherchez à construire une stratégie numérique pour augmenter votre notoriété et vos ventes? Notre agence de marketing Web peut vous aider, obtenez une proposition personnalisée ici.
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À PROPOS DE L’AUTEUR
Jeff Johnson
Vice-President of Paid Media @ Bloom
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