6 tactiques de marketing Web pour l’immobilier

Marketing Web / novembre 26, 2019

Avec plus de 90 % des locataires et des acheteurs qui commencent leur recherche de logement en ligne, l’industrie immobilière ne peut nier le besoin d’une bonne stratégie Web. Notre agence de marketing numérique présente 6 tactiques qui aideront les entreprises immobilières à réussir en ligne.

1. Attirez des prospects qualifiés rapidement grâce au référencement payant

Le référencement payant, aussi appelé Search Engine Marketing, est un moyen facile d’augmenter rapidement le trafic qualifié vers le site Web d’une entreprise immobilière. En misant sur des mots-clés pertinents pour votre marque, votre emplacement géographique et vos services, vous rejoindrez des internautes hyperqualifiés qui sont présentement dans leurs processus d’achat. 

2. Optimisez pour le référencement local

La publicité sur les médias sociaux ou les moteurs de recherche est une façon rapide pour les entreprises immobilières de générer des résultats. Toutefois, combiner les initiatives payantes et le référencement organique est une recette gagnante pour du succès à long terme. Le référencement organique, aussi appelé référencement naturel, est le processus d’optimisation de votre contenu et de votre site Web pour une meilleure position organique sur les moteurs de recherche comme Google et Bing.

Les compagnies immobilières desservent généralement un marché local précis. Ce phénomène se manifeste également sur les moteurs de recherche. Selon Google, 69% des acheteurs qui convertissent sur un site Web immobilier utilisent des termes locaux dans leur recherche. Une recherche locale signifie que les utilisateurs recherchent des agents immobiliers ou des maisons à vendre sur un marché spécifique. Ils pourraient chercher quelque chose comme « maisons à vendre à Montréal ». 

Alors, que pouvez-vous faire pour avoir une meilleure chance d’apparaître lors de recherches locales ? Voici deux excellentes façons : 

Configurez et optimisez votre profil Google My Business

Google My Business est un outil facile d’utilisation pour mieux gérer votre présence Web et vous faire connaître par plus de prospects. Si vous ne l’avez pas déjà fait, réclamez votre profil et commencez à ajouter vos informations (votre adresse postale, votre numéro de téléphone, vos photos, vos services, vos heures d’ouverture, etc.). Ce profil permettra à Google (et à ses utilisateurs) de mieux comprendre qui vous êtes, et ce que vous faites. Un spécialiste SEO peut vous aider à configurer ou optimiser votre profil Google My Business. 

Utilisez des mots-clés locaux sur votre site

Rendez votre site Web plus visible lors de recherches locales en intégrant des mots-clés reliés à votre situation géographique. Ajoutez des mots-clés locaux (comme la ville dans laquelle vous vous situez) dans le titre de vos pages, les en-têtes, les descriptions, etc. Comme vous pouvez le voir dans la capture d’écran ci-dessous, tous les sites Web qui se classent dans les résultats « maison à vendre à montréal » utilisent des mots-clés locaux dans leur méta-titre et leur méta-description.

3. Créez des vidéos pour une meilleure expérience utilisateur

Ce n’est pas un secret, les vidéos sont largement utilisées et appréciées sur le Web. Elles sont incroyablement utiles lorsqu’il s’agit de raconter son histoire et d’expliquer des concepts complexes. Dans le monde de l’immobilier, les vidéos permettent aux acheteurs de se visualiser dans les maisons qu’ils magasinent. En effet, 84 % des Américains aimeraient pouvoir visionner des vidéos de maisons potentielles avant de les visiter. 

Produire des vidéos d’une propriété à vendre est un bon point de départ. Nous vous suggérons également de créer des vidéos qui aideront vos utilisateurs tout au long de leur processus d’achat. Des vidéos telles que «Pourquoi engager un agent immobilier?» ou «Comment faire une offre d’achat sur une maison?» peuvent être utiles pour vos clients.

Nos spécialistes en marketing numérique vous suggèrent de partager ces vidéos sur votre site Web et vos médias sociaux, en particulier YouTube, la destination la plus populaire selon les propriétaires de maisons américains.

4. Utilisez les campagnes de remarketing 

Les campagnes de remarketing sont une façon simple et rapide d’augmenter vos performances en ligne. Les campagnes de remarketing permettent aux entreprises de présenter des publicités aux utilisateurs qui ont déjà visité un site Web. L’achat d’une maison ou d’un logement est un long processus qui exige une recherche approfondie. Par conséquent, vous voulez que votre marque reste à l’esprit des acheteurs tout au long de leur processus décisionnel.  Les campagnes de remarketing sont disponibles sur toutes les principales plateformes publicitaires comme Google, Bing et Facebook. 

5. Optimisez votre taux de conversion

Toutes les tactiques mentionnées ci-dessus ont le même objectif : générer plus de trafic vers votre site Web. Toutefois, votre nombre de prospects n’augmentera pas si votre site Web n’est pas optimisé pour générer des conversions. L‘optimisation du taux de conversion, ou Conversion Rate Optimization en anglais, est le processus qui entoure la création d’une meilleure expérience utilisateur. Lorsque les internautes ont une bonne expérience sur votre site, il y a plus de chances que ceux-ci convertissent. 

Chaque site Web est différent, il est donc nécessaire de trouver ce qui fonctionne bien pour votre site Web grâce à des tests sur mesure. Cela dit, nos spécialistes gardent toujours à l’esprit ces meilleures pratiques pour la génération de prospects :

• Limitez le nombre de questions dans les formulaires
• Expliquez comment votre produit ou services répond aux besoins de vos visiteurs
• Illustrer le produit ou le service avec des visuels de haute qualité
• Ajoutez des appels à l’action (call-to-action) qui captent l’attention
• Mentionnez des éléments qui accroissent la confiance des internautes (avis de consommateurs, témoignages, etc.)
• Limitez le nombre de clics et de questions pour simplifier le parcours de vos clients

Pour les entreprises immobilières, investir dans une page de destination personnalisée peut être la solution à vos problèmes de conversions. Une page de destination est une page Web, spécialement conçue pour diriger les visiteurs vers une action spécifique (remplir un formulaire, s’inscrire à l’infolettre, etc.). Cette page aura un impact direct sur la performance de vos campagnes publicitaires Web. 

6. Offrez une expérience mobile parfaite

Plus que jamais, les gens, peu importe leur âge, utilisent les téléphones intelligents pour faire des recherches et acheter sur le Web. Ce phénomène s’applique aussi au secteur immobilier : les propriétaires font des recherches en ligne dans 95 % des cas et 72 % du temps, ils le font sur un appareil mobile ou sur une tablette. Si votre site Web n’est pas facilement navigable sur un petit écran, vous êtes probablement en train de perdre plusieurs opportunités. 

Ces 6 recommandations amélioreront votre présence en ligne, augmenteront votre nombre de prospects et, par conséquent, augmenteront vos revenus. Notre agence de marketing numérique peut aider votre entreprise immobilière à tirer profit de la puissance du marketing Web. Obtenez une proposition personnalisée ici.