Article mis à jour en mai 2022
Au cours des dernières années, LinkedIn a beaucoup évolué. En effet, la plateforme lance fréquemment de nouvelles options publicitaires et de nouvelles fonctionnalités pour satisfaire ses utilisateurs.
Toutefois, les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn sont souvent sous-utilisées, même si ces outils marketing peuvent avoir un impact positif sur votre stratégie de génération de prospects.
Lisez la suite pour découvrir 5 nouvelles fonctionnalités que les spécialistes du marketing devraient utiliser pour utiliser LinkedIn à son plein potentiel en 2022.
1. Examinez le « Rapport sur l’engagement des entreprises »
Un nombre croissant d’entreprises intègrent le « Account-based Marketing » dans leur stratégie de génération de prospects.
Le « Account-based Marketing » (ABM) est une stratégie axée sur la création d’une expérience d’achat personnalisée pour des prospects spécifiques. Ces prospects sont identifiés par le département des ventes et du marketing.
Le nouveau rapport offert par LinkedIn vous aidera à amener votre stratégie ABM au niveau supérieur.
Avec ce nouveau rapport d’engagement des entreprises de LinkedIn, vous pouvez obtenir des informations détaillées sur les entreprises qui interagissent avec votre contenu payant organique sur LinkedIn. Une vraie mine d’or pour un spécialiste du marketing.
Le rapport comprend des métriques telles que le niveau d’engagement, le nombre de membres ciblés, les campagnes, les impressions, le nombre de visites de votre site Web, l’engagement organique et l’engagement publicitaire.
Parcourez le rapport pour identifier les entreprises qui semblent les plus intéressées par votre contenu. Quelles entreprises ont montré de l’intérêt pour votre marque et ont visité votre site Web? C’est peut-être le bon moment de demander à vos représentants des ventes d’entrer en contact avec ces entreprises.
Les données disponibles dans ce rapport peuvent également être utilisées pour évaluer les performances de votre campagne et voir si vous devez y apporter des modifications (votre public cible interagit-il avec votre contenu ? Votre ciblage est-il trop large?)
Comment accéder au rapport d’engagement des entreprises sur LinkedIn:
- Accédez à votre compte de publicité LinkedIn
- Cliquez sur « Ressources du compte »
- Puis sur « Matched Audiences »
- Finalement, sélectionnez une liste d’entreprises déjà présentes dans votre compte
2. Qualifiez vos prospects grâce aux annonces « Conversation » sur LinkedIn
Ce format publicitaire récemment disponible sur LinkedIn est une expérience interactive qui se déroule dans la boite de réception de messages sur LinkedIn. Les annonces de conversation sont essentiellement un chatbot conçu par LinkedIn.
Les annonceurs peuvent construire leur séquence de questions et réponses directement dans la plateforme publicitaire.
Les annonces de conversation apparaissent sous la forme d’un message commandité aussi appelé InMail. Une fois que votre prospect a ouvert votre message, il voit de multiples appels à l’action. Il peut donc choisir sa prochaine action en fonction de l’étape à laquelle il se trouve dans son processus d’achat (planifier un rendez-vous, s’abonner à l’infolettre, visitez le site Web, etc.)
Les chatbots sont largement utilisés dans les initiatives de génération de prospects, car ils permettent de qualifier rapidement les leads selon leurs réponses aux questions.
Pour plus d’informations sur les annonces de conversation de LinkedIn, cliquez ici.
3. Faites la promotion de vos événements virtuels sur LinkedIn
La plupart des salons professionnels, des conférences et des événements ont été annulés en 2020 (et ils le seront très probablement en 2021 également). Les entreprises qui dépendent de ce genre d’événement pour générer des leads, ont dû se tourner vers des alternatives virtuelles.
L’engouement pour les événements virtuels a explosé en 2020 et ce genre d’initiatives est là pour rester. Nous continuerons de voir des marques fréquemment utiliser ce canal pour alimenter leur liste de prospects.
Dans cette optique, les marques ont désormais la possibilité de promouvoir et d’organiser leurs événements virtuels directement sur LinkedIn.
Pour organiser un événement en direct, votre entreprise doit être préapprouvée par la plateforme. Vous pouvez vous inscrire ici.
Néanmoins, les entreprises peuvent facilement promouvoir leur événement en redirigeant les utilisateurs vers une plateforme tierce (Zoom, YouTube Live, GoToWebinar, etc.).
Pour promouvoir votre événement virtuel avec LinkedIn :
- Créez votre événement (Outils d’administration < Créer un événement)
- Partagez votre événement sur la page de votre entreprise
- Demandez à vos employés de partager l’événement dans leur réseau
- Invitez vos connexions à assister à l’événement
4. Améliorez votre savoir-faire sur LinkedIn grâce au « LinkedIn Marketing Labs »
LinkedIn a récemment lancé une nouvelle plateforme éducative pour aider les spécialistes du marketing à intégrer LinkedIn dans leur stratégie Web.
C’est un excellent moyen d’apprendre les meilleures pratiques et de découvrir de nouvelles façons de générer des résultats.
Pour en savoir plus sur le LinkedIn Marketing Labs, cliquez ici.
5. Ajoutez un formulaire LinkedIn sur votre page d’entreprise
Les entreprises peuvent désormais ajouter un formulaire directement sur leur page d’entreprise LinkedIn afin que les prospects puissent les contacter sans quitter la plateforme.
Les leads pourront être téléchargées dans la section «Analytique » de votre page LinkedIn.
Confiez vos initiatives marketing sur LinkedIn à des experts en médias sociaux
Nos experts en génération de leads peuvent également vous aider à faire la promotion de votre marque sur LinkedIn, obtenez une proposition ici.
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À PROPOS DE L’AUTEUR
Marie-Joëlle Turgeon
Marie-Joelle travaille à l'agence de marketing numérique Bloom en tant que directrice marketing. Elle est passionnée par les tactiques de marketing numérique (des médias sociaux à la conception de pages web) en B2B
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