Chaque marque doit avoir une stratégie publicitaire sur Facebook qui va au-delà de l’allocation budgétaire. Un signe évident qu’une marque est sur la bonne voie est que sa stratégie est basée sur l’utilisation de publicités réfléchies, présentées au bon public. Dans ces cas là, les marques peuvent mieux promouvoir leur marque tout en maximisant leur investissement publicitaire.
Nos experts seront les premiers à reconnaître que c’est plus facile à dire qu’à faire. Heureusement, nous avons fait appel à leur expérience pour définir certains éléments clés nécessaires à la création d’une annonce réussie.
L’article suivant est divisé en deux parties :
2. La mise en place et l’exécution de la campagne publicitaire
Comment créer des publicités Facebook et Instagram efficaces?
Facebook permet de nombreuses variations de formats et de placements publicitaires pour répondre à tout type d’objectif marketing. Les 6 conseils suivants touchent le design et les exigences techniques recommandées pour une publicité bien ficelée.
1. Diversifier les formats et les types de publicités
Les images statiques
L’image statique est le format publicitaire le plus basique mais aussi le plus couramment utilisé. Les annonceurs peuvent utiliser ce format, en différentes grandeurs, pour différents placements. Les images statiques sont simples à réaliser et peuvent mettre en valeur un produit de manière efficace. Assurez-vous qu’elles soient de bonnes qualités et qu’elles respectent les proportions appropriées.
Comme vous savez, l’attention des utilisateurs en ligne est très limité (quelques secondes seulement), vos images statiques doivent donc être assez punchées par ses couleurs, son contraste et son texte accrocheur pour attirer l’attention du consommateur et l’inciter à cliquer sur votre annonce.
Les vidéos
Les vidéos peuvent être un excellent outil pour communiquer une histoire et montrer davantage la personnalité d’une marque. Toutefois, il est crucial de voir le logo (ou d’autres signes distinctifs) de la marque dans les 2,5 premières secondes de la vidéo. De cette façon, même si l’utilisateur n’écoutent pas la vidéo au complet, il aura au moins compris qui est l’annonceur, ce qui contribue à rester « top of mind ».
Aussi, concevez votre publicité pour que le consommateur puissent comprendre le message avec ou sans son. Un grand pourcentage de gens naviguent les médias sociaux dans un contexte où ils ne peuvent écouter la bande sonore.
Enfin, soyez proactif en formulant un appel à l’action clair afin que les utilisateurs sachent automatiquement quelles sont les prochaines étapes.
Les GIFs et les animations
Les GIFs et les animations sont un autre excellent moyen d’attirer l’attention d’un public sans avoir à regarder une vidéo entière. Ce type de format vidéo est efficace, car il permet de présenter plusieurs produits à la fois de façon ludique et originale.
Les GIF et les animations sont des outils précieux souvent utilisés par les marques, car ils permettent de démontrer rapidement les points de différenciation ainsi que la variété des produits.
Les carrousels
Les carrousels permettent de:
- Éduquer une audience sur un concept ou un produit
- Démontrer une gamme de produits ou plusieurs visuels à la fois
- Augmente l’engagement de l’utilisateur, car il doit faire défiler les images
Quant à leur utilisation artistique, veillez à relier visuellement chaque carrousel. L’utilisateur peut alors facilement comprendre que l’annonce se décline sur plusieurs tuiles et il sera plus enclin à les faire défiler pour voir la suite de l’histoire.
Une dernière chose : amusez-vous avec ce placement, les possibilités qui lui sont offertes sont infinies. Les carrousels sont le moyen idéal montrer votre personnalité de façon unique.
Les Stories
Les stories est un placement ultra-performant sur mobile.
Les stories invitent le public à interagir avec les marques dans un environnement immersif en plein écran. Outre leur format très natif, les stories permettent aux utilisateurs de partager et de découvrir du contenu rapidement.
Conseil de pro : Profitez du format vertical pour démontrer différentes caractéristiques des produits, ce qui peut être plus difficile dans un format carré.
Les annonces collection
Comme les stories, les collection ads sont un format immersif principalement utile pour inciter aux achats mobiles. Elles combinent certains des éléments créatifs, tels qu’une photo ou une vidéo de couverture captivante, combinés à des photos de produits.
En cliquant sur une annonce collection, l’utilisateur est dirigé vers une page qui regroupe images, produits, liens et descriptions.
2. Partager une histoire
Les gens sont naturellement intéressés par les histoires des autres. Alors, pourquoi ne pas leur parler de la vôtre ?
Si l’on s’y prend bien, en associant une histoire à un produit, les gens se souviendront plus facilement d’une marque ce qui aura un impact direct sur l’engagement et les ventes.
La morale de l’histoire est la suivante : pour se démarquer dans la mer des entreprises concurrentes, les caractéristiques techniques seront oubliées. En revanche, on se souviendra toujours d’une belle histoire.
3. Soyez authentique
Authentique et vraie n’est pas forcément synonyme de piètre qualité. Mais comment traduire l’authenticité auprès d’un public composé de milliers de personnalités, d’intérêts et de comportements différents ?
Premièrement, évitez les plans trop stagés lorsque vous filmez ou photographiez. Ne déconcentrez pas l’utilisateur avec des éléments créatifs inutiles et concentrez-vous sur l’objectif de la publicité et sur ce qu’elle essaie réellement de communiquer.
Deuxièmement, évitez de publier des clickbait et des watchbait. Bien que ces tactiques puissent aider à obtenir des vues et des commentaires, elles ne sont pas idéales pour développer une vraie relation avec votre public potentiel et peuvent affecter votre crédibilité.
4. Mettre l’accent sur votre marque
Pour toute marque, et surtout pour celles qui démarrent, il est essentiel d’inclure dans l’annonce des éléments directement associés à votre marque. Ce ne sont pas tous les utilisateurs qui regardent la légende ou le profil de l’annonceur. Vous devez donc vous assurer qu’en un coup d’oeil l’utilisateur sait qui vous êtes.
Cela est possible en utilisant des éléments de marque tels que des logos, des slogans, des couleurs, etc. Ces détails peuvent faire toute la différence.
Non seulement l’utilisateur saura qui tente de communiquer avec lui, mais cette tactique contribuera à créer une esthétique de marque. Ce n’est qu’une fois cette esthétique établie qu’une marque très connue pourra atténuer cette direction artistique.
5. Porter attention aux détails
La création de contenu exige un sens aigu du détail :
· N’utilisez pas de longs textes dans la légende, et encore moins dans le visuel lui-même;
· Veillez à ce que le titre soit court et accrocheur ;
· Lorsque c’est pertinent, ajoutez des émojis au texte pour
le rendre plus attrayant ;
· Utilisez des appels à l’action forts (Acheter maintenant, Ajouter au panier, Télécharger maintenant, etc ;)
· N’oubliez pas d’être original !
Et c’est tout pour le design: appliquez les meilleures pratiques ci-dessus et vous serez sur la bonne voie pour créer des designs exceptionnels.
Meilleures pratiques en matière de gestion des publicités pour Facebook et Instagram
Si vous souhaitez lancer des publicités sur Facebook et Instagram, sachez que l’outil Ads Manager de Meta deviendra votre meilleur ami. Cet outil tout-en-un gère où, quand et à qui les publicités seront diffusées. Ses capacités de suivi permettent également aux marques de voir l’impact de leur publicité et suivre l’atteinte de leurs objectifs.
Grâce à cet outil, les marques peuvent mettre en œuvre les meilleures pratiques suivantes:
6. Ajouter des UTMs à vos liens
Abréviation de Urchin Tracking Modules, les UTM sont essentiellement un dispositif de suivi qui permet aux spécialistes du marketing de mieux comprendre d’où vient le trafic sur leur site Web. Le fait de savoir quel type de contenu a amené les utilisateurs à cliquer sur un lien donne une meilleure idée des actions à modifier ou à entreprendre lors de la prochaine campagne.
Apprenez-en davantage sur les UTMs pour faciliter la gestion et l’optimisation de campagnes.
7. Implémenter l’API de conversions de Facebook
Bientôt obligatoire dans le paysage publicitaire de Facebook, l’outil côté serveur Facebook Conversions API (CAPI) fonctionne aux côtés de son prédécesseur, le Pixel Facebook, afin de combler les trous dans le suivi, l’attribution des conversions et les performances globales.
L’objectif de CAPI est de suivre ce que le Pixel n’a pas pu capter en raison des paramètres du navigateur de l’utilisateur. Pour ce faire, le suivi s’effectue par le biais du serveur, et non du navigateur, ce qui permet d’assurer une meilleure collecte des données.
Pour en savoir plus sur cet outil prometteur, lisez notre article intitulé « Pourquoi les spécialistes du marketing doivent commencer à intégrer l’API de conversion de Facebook ».
8. Choisir autant que possible les placements automatiques
Facebook prendra le budget fixe d’une publicité et le répartira sur plusieurs emplacements dans l’interface utilisateur, en proposant différentes combinaisons de publicités et de créations en fonction de l’endroit où elles sont le plus susceptibles d’être efficaces.
Facebook reconnaît automatiquement lorsqu’une combinaison de publicités n’est pas performante et réoriente le budget vers celles qui le sont. Concentrez-vous sur d’autres aspects de votre stratégie marketing et laissez les placements automatiques faire le travail pour vous !
9. Créer des campagnes différentes pour la prospection et le remarketing
L’objectif de la prospection est d’identifier des nouveaux clients potentiels qui ne connaissent pas votre marque pour les initier à vos produits ou services.
Le remarketing, ou reciblage, est un moyen de présenter une publicité à un internaute qui est déjà entré en contact avec vous, par le biais d’une visite vers votre site Web par exemple. Le remarketing est une bonne façon d’inciter les utilisateurs pertinents à revenir sur votre site Web pour terminer ce qu’ils avaient commencé.
10. Éviter le chevauchement d’audience
Souvent, les publics cibles ont tendance à se chevaucher, même si c’est par le biais de leurs centres d’intérêt ou de leurs données démographiques, ce qui peut inévitablement entraîner une augmentation des dépenses publicitaires et une cannibalisation des budgets. Ce peut même devenir désagréable pour votre public cible d’être constamment ciblé par vos annonces.
La meilleure façon de surmonter ces difficultés est d’ajouter des exclusions d’audience à vos campagnes. De cette façon, vous augmentez la pertinence de vos annonces et votre performance.
11. Ajout d’un maximum de 5 publicités par ensemble d’annonces
Si un ensemble d’annonces comporte plus de 15 annonces, Facebook aura plus de mal à déterminer quelles annonces optimiser, à moins que vous ne soyez prêt à y consacrer un budget exceptionnellement élevé.
En revanche, si vous avez moins de trois publicités, Facebook ne dispose pas de suffisamment d’informations pour les répartir efficacement entre les différents segments d’audience.
Cinq annonces, c’est le nombre parfait pour tester différentes idées en même temps afin d’évaluer correctement celles qui rapportent les meilleurs résultats.
12. Garder les choses simples
Nous recommandons de conserver une structure de campagne simple et cohérente.
Il n’est pas nécessaire de créer plus de 4 ensembles d’annonces par campagne. Avec un trop grand nombre de ad sets, vous aurez de la difficulté à analyser vos résultats et comprendre à quel endroit optimiser.
13. Soyez conscient de la fréquence à laquelle les gens voient vos annonces
Il est fortement recommandé de contrôler la fréquence sur Facebook, car la plateforme propose des plafonds de fréquence personnalisés sur des intervalles de temps spécifiques. En l’absence de contrôle, Facebook continue à diffuser des publicités à la fréquence qui permettra d’obtenir le coût par résultat le plus bas pour un objectif donné.
Les experts de Bloom recommandent de ne pas dépasser 3 impressions au cours des 7 derniers jours pour ne pas « brûler » les internautes.
14. Mix n’ Match
Démarquez-vous en combinant différents formats au sein d’un ensemble d’annonces. Ajoutez carrousels, photos et vidéos au même ensemble pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous.
En conclusion…
Le design publicitaire et la gestion de campagnes sur Facebook et Instagram exigent beaucoup de créativité, de planification et d’organisation. Les meilleures pratiques qui vous sont présentées ne sont qu’un début, mais elles constitueront, nous l’espérons, le coup de pouce nécessaire pour commencer ou poursuivre votre route vers le succès en ligne.
Vous avez besoin d’aide pour la création ou l’exécution d’une campagne marketing sur Facebook et Instagram? Nos experts se feront un plaisir de vous donner un coup de main !