Étude de cas
Une augmentation des ventes en ligne de +159% pour Specialized Canada
À propos de Specialized
Specialized Bicycle Components est une marque reconnue dans l’industrie du cyclisme, majoritairement pour la qualité de ses produits, ses conceptions innovantes et son engagement à promouvoir le cyclisme en tant que moyen de transport sain et durable. Fondée en 1974 par Mike Sinyard à Morgan Hill, en Californie, Specialized conçoit, fabrique et vend des vélos, des vélos électriques, des équipements cyclistes et des accessoires connexes.
L’entreprise a lancé un certain nombre de produits révolutionnaires au fil des ans, notamment le premier vélo de montagne en 1981, le premier vélo en fibre de carbone en 1989 et le premier vélo à assistance électrique en 2011. Specialized est connue pour ses conceptions et technologies innovantes qui ont contribué à révolutionner l’industrie du cyclisme.
Le défi
Specialized Canada est une marque bien établie, mais elle ne vendait pas ses vélos et ses accessoires en ligne, uniquement par l’intermédiaire de son réseau de concessionnaires à travers le Canada.
L’entreprise ayant décidé de mettre davantage l’accent sur le service au client dans l’espace numérique, elle a décidé de s’associer à Bloom pour créer des campagnes attrayantes et performantes afin de stimuler ses ventes en ligne. La publicité en ligne est extrêmement compétitive dans ce secteur, c’est pourquoi une stratégie forte combinant Google Ads et Meta Ads était nécessaire.
La solution
Nous sommes extrêmement fiers des résultats que nous avons pu obtenir grâce à notre partenariat avec Specialized Canada.
Avec nos spécialistes des médias payants, nous avons pu mettre en œuvre des stratégies optimisées pour maximiser le retour sur investissement.
- Concentrer le budget principalement sur les conversions de mid-lower funnel, car la marque est déjà très forte. Cependant, nous avons conservé un certain budget pour les stratégies de upper funnel afin de créer de la notoriété. Cette stratégie a également été adaptée à la saisonnalité de l’entreprise.
- Utiliser des audiences de remarketing. Nous avons joué avec l’adéquation produit/audience et la segmentation, en veillant à montrer les bons produits à la bonne audience, compte tenu de la large gamme de produits que Specialized propose.
- Exploiter les feeds, en particulier pour Google. L’audience qui achète des vélos, des pièces détachées et des accessoires a déjà une forte intention d’achat. Ainsi, les campagnes de Performance Max proposent exactement ce que l’audience recherche.
Les résultats?
En seulement 2 mois, les ventes en ligne de Specialized Canada ont augmentées de +159% par rapport à l’année précédente pour la même période.
- Le retour sur investissement publicitaire des campagnes Performance Max a atteint plus que 7x.
- Le volume moyen des conversions hebdomadaires a augmenté de +775% (pour les annonces Meta)
Développons votre entreprise.
162%
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